非洲市場升溫 前8月泉州輸非糖果實現(xiàn)逆勢大幅增長

　　9月3日—4日，2018中非合作論壇峰會在北京召開，自2000年成立以來，中非合作論壇已成為引領(lǐng)國際對非合作、提升南南合作的一面旗幟。

　　在“一帶一路”背景下，作為21世紀(jì)海上絲綢之路先行區(qū)的泉州緊抓機遇，積極拓展非洲市場，同時也為非洲人民帶去質(zhì)量上乘、物美價廉的民生消費品。糖果這項甜蜜事業(yè)，便是泉州與非洲共享的產(chǎn)業(yè)成果之一。2018年1—8月，泉州糖果出口非洲1140.2萬美元，同比增長超六成，產(chǎn)品遍及非洲7個國家。

　　泉州糖果產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

非洲市場升溫 消費升級時期更愛泉州產(chǎn)品

　　張欽陽剛接了個電話，又是客戶來催單的。這才9月初，晉江康建食品公司的訂單已經(jīng)排到了11月份，對于總經(jīng)理張欽陽而言，這種辛勞里更透著欣慰。

　　“這幾年非洲消費升級明顯，客戶一直在找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，催單催得緊。”張欽陽的一句話，打破了很多人對非洲的固有認(rèn)識。畢竟早年的非洲市場，價格確實被視為第一競爭優(yōu)勢。

　　對于非洲市場的變遷，深耕非洲市場十多年的福建久久王食品公司感受則更為強烈。久久王公司總經(jīng)理鄭國思回憶，公司曾一度停止非洲業(yè)務(wù)，正是因為低價策略跟企業(yè)發(fā)展的定位不符。直到2014年，久久王創(chuàng)新性地在非洲市場投入夾心泡泡糖新品，新的消費勢力和市場效應(yīng)開始顯現(xiàn)。

　　盡管新品泡泡糖的價格相較于普通泡泡糖高了幾倍，市場火爆程度卻超過企業(yè)預(yù)期。這也讓鄭國思意識到，非洲市場今非昔比，非洲人民的消費能力正在逐步提升，泉州企業(yè)以創(chuàng)新性、高品質(zhì)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)氐南M升級，正當(dāng)其時。如今，久久王出口非洲的泡泡糖，已占到公司泡泡糖單品的四成。

泉州企業(yè)投入數(shù)千萬元 購入國外先進(jìn)設(shè)備

　　“如果客戶的首要訴求是價格而不注重產(chǎn)品質(zhì)量，品牌型制造企業(yè)是毫無競爭優(yōu)勢的，甚至是一種品牌折損。”鄭國思認(rèn)為，企業(yè)要考慮的不是盲目爭奪市場，而是以何種方式贏得市場，能否給消費者帶來好的消費體驗，贏得市場尊重。

　　在經(jīng)歷了單純的價格博弈后，和很多有追求的泉州企業(yè)一樣，久久王決定換一種方式重新“殺回”非洲市場。2013年，久久王大膽投入數(shù)千萬元，并從意大利購入夾心泡泡糖生產(chǎn)設(shè)備。“我們是國內(nèi)自營出口企業(yè)里最早購入這條生產(chǎn)線的企業(yè)。”鄭國思介紹，在原有泡泡糖內(nèi)部注入不同風(fēng)味的夾心，帶來獨特的口感享受，獲得非洲客戶大力認(rèn)可，也獲得了更大的議價權(quán)。

　　有著類似經(jīng)歷的張欽陽也向記者透露，2013年開始涉足非洲，以傳統(tǒng)低價的糖果打入市場一直不見成效，直到去年開始投入附加值更高的產(chǎn)品，非洲市場份額迅速從10%提升至30%。平均每月3個貨柜運往非洲，企業(yè)近一年內(nèi)出口非洲的糖果多達(dá)680噸。

　　糖果企業(yè)陸續(xù)引進(jìn)歐洲、美國、日本等先進(jìn)的制糖新設(shè)備，出口產(chǎn)品逐步向生產(chǎn)效率高、質(zhì)量穩(wěn)定的方面發(fā)展。如今，夾心泡泡糖這一產(chǎn)品也是泉州輸非糖果的主打產(chǎn)品，占輸非糖果總量近七成。海關(guān)統(tǒng)計顯示，2018年1—8月，泉州出口夾心泡泡糖777.2萬美元，同比增長50.5%。□記者 劉倩 通訊員王鳳平 文/圖