沒(méi)中文標(biāo)簽沒(méi)會(huì)員 日本三得利（Suntory）保健品咋入華

　　【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】日前，日本品牌三得利（Suntory）宣布將在天貓國(guó)際上線保健品系列（Suntory Wellness），這也是這個(gè)已在去年宣布退出啤酒業(yè)務(wù)卻始終對(duì)中國(guó)市場(chǎng)“賊心不死”的日本品牌的又一動(dòng)作。

三得利天貓國(guó)際旗艦店

　　三得利株式會(huì)社成立于1899年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)/銷售啤酒、軟飲和保健品。其中Suntory Wellness，即三得利保健品為集團(tuán)旗下專門負(fù)責(zé)健康事業(yè)的子公司，市場(chǎng)覆蓋日本全境和臺(tái)灣地區(qū)，產(chǎn)品多年蟬聯(lián)日本健康食品銷量排行冠軍，下一步還計(jì)劃拓展東南亞地區(qū)市場(chǎng)。

　　三得利此前主要憑借啤酒產(chǎn)品開拓中國(guó)市場(chǎng)。去年11月宣布撤出在華啤酒業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，三得利必然會(huì)選擇一款新業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ)中國(guó)市場(chǎng)空缺，卻不曾想，這步棋押在了保健品這里。

　　三得利經(jīng)營(yíng)企劃部中國(guó)事業(yè)擔(dān)當(dāng)森田整向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，目前由嗨購(gòu)科技擔(dān)任三得利跨境業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，嗨科技除了自身的跨境業(yè)務(wù)，還代理了多家海外保健品牌，如澳洲大藥房等，其銷售業(yè)績(jī)排名天貓國(guó)際相關(guān)類目冠軍，并遠(yuǎn)超第二名。對(duì)于三得利這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)還不熟悉的品牌，嗨購(gòu)科技方面表示將與其中國(guó)廣告代理方共同合作，配合站外微博、微信等渠道進(jìn)行推廣。

　　三得利保健品目標(biāo)人群為30~45歲的消費(fèi)者，價(jià)位范圍為100~2000元，在同類產(chǎn)品中定位較高。自旗艦店在天貓國(guó)際上線以來(lái)，三得利保健品每月都會(huì)有一兩百件的銷售量，對(duì)此森田整表示對(duì)這個(gè)成績(jī)還比較滿意，可以更清晰地看到用戶反映。他表示，這塊業(yè)務(wù)的最終目標(biāo)是可以做到三得利食品、飲料同等高度，“我們要讓更多的用戶知道，三得利不單單只有飲料食品，我們還有保健品”。

三得利的同：

中日同品 拒絕中文標(biāo)貼

網(wǎng)友曬三得利產(chǎn)品包裝

　　業(yè)內(nèi)人士表示，三得利保健品的入華之路尚不可論斷，但縱觀形勢(shì)，卻不甚明朗?？缇畴娚痰呐d起捧紅了全球的保健品，前有澳洲Swisse和Blackmores（澳佳寶）搶占先機(jī)，后有美國(guó)GNC（健安喜）虎視眈眈，且這些品牌背后都有中國(guó)資本撐腰，如何鋪好第一塊落腳石，便成了考驗(yàn)三得利保健品的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　據(jù)了解，三得利保健品按照配方來(lái)分約有300個(gè)單品，根據(jù)包裝規(guī)格又分為更多的SKU，目前進(jìn)入中國(guó)的約有40種單品，50余種包裝規(guī)格，均與日本當(dāng)?shù)厮郛a(chǎn)品相同。

　　而不生產(chǎn)中國(guó)專供產(chǎn)品，這也是三得利保健品官方?jīng)Q定，最直接的表示就是產(chǎn)品包裝不貼中文標(biāo)簽。

　　森田整坦言，在日本店里銷售打折專供中國(guó)旗號(hào)的產(chǎn)品，這在他們看來(lái)是一件非?；氖虑椤＞诤Ｌ缘闹袊?guó)消費(fèi)者有著全世界最挑剔的眼光，而貼上了專供字樣的產(chǎn)品，最有可能的后果就是被消費(fèi)者棄之一旁，“你的產(chǎn)品貼上了中國(guó)標(biāo)簽，中國(guó)消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)和日本人用的有差異。”

　　此外，三得利天貓國(guó)際旗艦店內(nèi)的產(chǎn)品，均為日本直郵進(jìn)口。商品直接從日本運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中，中間不經(jīng)過(guò)任何一家門店，最大化的避免中間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的紕漏，“除非是細(xì)化到產(chǎn)品里某一個(gè)成分不是我們?nèi)美圃?，其他很難會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。”