國際班學(xué)霸組團(tuán)創(chuàng)業(yè)：產(chǎn)品月銷上千走紅網(wǎng)絡(luò)

　　團(tuán)隊(duì)成員：王子雄、王一璇、王霽怡、熊峰、胡楊趙森、王嗣丞、王植、蔣克楠、項(xiàng)蓉蓉、馮薇昕、裴文碩、孟子琦（12位成員）

　　在讀學(xué)校：西安某校國際部

　　推薦理由：一群未涉世的高中生，他們以學(xué)校“junior achieve-ment”（青年成就）簡稱“JA課程”為平臺，組建自己的公司，學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則，建立商業(yè)意識，實(shí)踐商業(yè)運(yùn)營。12位學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)并設(shè)計(jì) 的產(chǎn)品“斐亞諾”多功能午睡枕，月銷量破千，短短兩個(gè)月在學(xué)生群體中銷售近兩千件。春節(jié)前，學(xué)生們把收入的近1萬元錢拿出來采購食物和蔬菜，捐贈給殘障學(xué)校。

　　公司成員個(gè)個(gè)身懷絕技

　　但都懷有共同的商學(xué)夢想

　　據(jù)A課程代課老師陳登科介紹，為了調(diào)動學(xué)生的自主創(chuàng)新意識、提高實(shí)踐能力，為留學(xué)(微博)申請商科專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)造更多實(shí)踐平臺，學(xué)校與“青年成 就”公益組織共同開設(shè)junior achieve-ment”（青年成就）簡稱“JA課程”。學(xué)生們利用課余時(shí)間思考并且組建團(tuán)隊(duì)，在課堂上，老師會針對如何申請營業(yè)執(zhí)照、辦理稅務(wù)登記 證、如何制作財(cái)務(wù)報(bào)表、銷售過程中如何簡單記賬和結(jié)算等內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)，課程主要以鍛煉能力為主。

　　國際部高二的王子雄同學(xué)，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成立的公司叫“西安童話鎮(zhèn)文化用品有限責(zé)任公司”。作為公司CEO的他介紹：“國際班很多同學(xué)都計(jì)劃到 國外讀商科專業(yè)，大家心里或多或少都有一些未來的愿景。比如‘未來要創(chuàng)立自己的企業(yè)品牌，或者成為商業(yè)佼佼者’。幾節(jié)活動課后，陳老師就讓大家開始組建公 司，并選出董事長，我就毛遂自薦了。很快我的團(tuán)隊(duì)招募到7個(gè)小伙伴，并不斷壯大，開始了最初的JA之路。”

　　“我們公司內(nèi)的成員個(gè)個(gè)都身懷絕技！”王子雄驕傲地為記者介紹自己的公司成員：“像王一璇、王植、王嗣丞和我自己都在加拿大數(shù)學(xué)競賽中取得過世界前25%的名次，我還參加過滑鐵盧計(jì)算機(jī)競賽并獲得世界前25%的名次，王植不僅是學(xué)校的金融社副社長，還多次在渣打銀行實(shí)習(xí)。團(tuán)隊(duì)的小伙伴們一起在香港 METliFE公司實(shí)習(xí)過，我和王植、王嗣丞都獲得過該公司的名校推薦信。人力資源部負(fù)責(zé)人項(xiàng)蓉蓉擅長美術(shù)，是學(xué)校校園十星之一，還多次獲得三好學(xué)生； 產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人馮薇昕，是學(xué)校的機(jī)器人社團(tuán)成員，多次參加國家級省內(nèi)機(jī)器人比賽。”

　　短短兩個(gè)月在學(xué)生群體中

　　銷售了近2000件午睡枕

　　“成立公司之后首先考慮的是針對什么樣的人群從事什么樣的業(yè)務(wù)，對市場做初步調(diào)查。”王子雄說：“剛開始我覺得學(xué)生組建的公司畢竟都還是學(xué)生，好說話關(guān)系 也不會很復(fù)雜，但是慢慢地問題就出來了，給公司取名字、定產(chǎn)品、拍宣傳片、定銷售計(jì)劃、籌集資金，都需要商量并且統(tǒng)一意見，每個(gè)人都有自己的想法，大家常 常爭執(zhí)不休。剛開始想名字和定產(chǎn)品、磨合團(tuán)隊(duì)就花了整整一個(gè)月時(shí)間。”經(jīng)過前期的磨合，他很快了解了每個(gè)同學(xué)的擅長，并且大家也都找到了各自的真正崗位。 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后，面臨的第一個(gè)也是最重要的問題就是“選擇產(chǎn)品”，“我們主要針對校內(nèi)和身邊朋友圈的學(xué)生，需要先讓大家了解我們在做什么，更重要的是我們開發(fā) 的產(chǎn)品是大家需要的。現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力很大，晚上睡得比較晚，大多數(shù)同學(xué)都會利用課間休息，但趴在硬硬的桌子上睡覺，實(shí)在不舒服，于是我們就想設(shè)計(jì)符合 大家需要的午睡枕。”

　　他們的崔老師介紹，對于一個(gè)成熟的商業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，只去創(chuàng)造商品是不夠的，更重要的是創(chuàng)造有可實(shí)施性的商業(yè)模式。這群十六七歲的孩子，靠著課堂上 學(xué)來的知識，靠著團(tuán)隊(duì)的緊密配合，居然創(chuàng)造出了屬于自己的商業(yè)之路。他們自己去做市場分析：從需求側(cè)入手，調(diào)研目標(biāo)市場的切實(shí)需求，確定產(chǎn)品方向；又從供 給側(cè)著力，設(shè)計(jì)圖紙、建立品牌，創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品。各個(gè)部門既有明確分工，又能緊密配合，經(jīng)過一個(gè)月的奮戰(zhàn)，自己的產(chǎn)品——一種符合人體工程學(xué)的午睡枕 就出爐了。為了取得更好的市場效益，營銷部、美術(shù)組動用各種力量拍攝廣告。營銷文案、廣告視頻數(shù)易其稿，投放市場后迅速在同學(xué)中造成影響，建立了自己的品 牌形象。起初定位的參加學(xué)校午管、需在教室午休的目標(biāo)消費(fèi)人群，更是產(chǎn)生了極大轟動，第一批產(chǎn)品很快銷售一空。

　　從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、批量生產(chǎn)到制作宣傳片、銷售……每個(gè)環(huán)節(jié)都有大家意想不到的難題，但結(jié)果也是出人意料的。“短短一周我們就銷售了三百多件，月銷量則破千。 我們的目標(biāo)消費(fèi)人群都是學(xué)生，所以利潤非常低只有幾塊錢。除了本校，我們還通過人脈關(guān)系把客戶發(fā)展到了機(jī)場小學(xué)、建大附中、鐵路局中學(xué)、西安建筑科技大學(xué) 等學(xué)校，兩個(gè)月就銷量了近2000件。春節(jié)前，我們用賺來的錢采購了大量的糧食和蔬菜，送去給殘疾人學(xué)校的孩子們。”

　　具備“社會責(zé)任意識和創(chuàng)新意識”將為申請國外名校錦上添花

　　某業(yè)內(nèi)老師表示，這個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)能將收益所得捐贈給殘疾人學(xué)校是非常值得稱贊和學(xué)習(xí)的。這些學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不僅體現(xiàn)了創(chuàng)新意識，更重要的是體現(xiàn)了主動承擔(dān)社會責(zé)任的意識，這也是國外大學(xué)非常看重的一點(diǎn)。

　　另一位老師老師介紹，雖然學(xué)生的社會實(shí)踐和實(shí)習(xí)經(jīng)歷不會對錄取有決定性的作用，但肯定在申請中會有加分。不少重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生申請國外名校，單 純成績很好，GPA3.5分以上很多，但社會實(shí)踐活動很少。實(shí)際上國外大學(xué)的錄取并不完全看分?jǐn)?shù)，而是基于對學(xué)生綜合素質(zhì)的考量和判斷。能否積極參與社會 實(shí)踐活動，能否在實(shí)踐中有解決實(shí)際問題的能力，有服務(wù)社會的責(zé)任感，不僅能夠體現(xiàn)學(xué)生的綜合素質(zhì)，也可從中判斷學(xué)生今后是否具有創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)撡|(zhì)。宋丹 丹老師認(rèn)為，在成績優(yōu)異的基礎(chǔ)上，學(xué)生如果具備主動承擔(dān)社會責(zé)任意識和創(chuàng)新，也會有助于申請外國名校。