衛(wèi)浴企業(yè)眾籌興起 經(jīng)銷(xiāo)商變身股東

　　漢儀廚衛(wèi)開(kāi)業(yè)。

　　元旦，一家通過(guò)眾籌模式組建起來(lái)的新公司——福建漢儀廚衛(wèi)科技股份有限公司宣告正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。早在漢儀廚衛(wèi)啟動(dòng)眾籌之前，福建聚成衛(wèi)浴股份有限公司這家同樣通過(guò)眾籌模式形成的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)落戶南安水暖城內(nèi)。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，融資難成了當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展面臨的最大問(wèn)題。時(shí)下風(fēng)靡全球的眾籌模式，讓眾多衛(wèi)浴企業(yè)看到了新的曙光。

2家眾籌衛(wèi)浴企業(yè)落戶侖蒼

　　從去年10月宣布眾籌，到展廳正式開(kāi)業(yè)，漢儀廚衛(wèi)的成立僅用了4個(gè)月的時(shí)間。這比傳統(tǒng)公司的運(yùn)營(yíng)成立快上許多。

　　漢儀廚衛(wèi)募集資金的速度之快也令人詫異。從想法產(chǎn)生到企業(yè)架構(gòu)組建，僅用了短短10天時(shí)間，便募集了500萬(wàn)元的籌備資金。漢儀廚衛(wèi)由43家衛(wèi)浴生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)共同投資組建而成。

　　開(kāi)業(yè)當(dāng)天，漢儀公司董事長(zhǎng)周衍義邀請(qǐng)從全國(guó)各地前來(lái)參加開(kāi)業(yè)儀式的股東以及部分經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商走進(jìn)展示廳參觀。周衍義介紹說(shuō)，漢儀廚衛(wèi)聚集了福建、潮州、開(kāi)平三地的衛(wèi)浴生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其展廳的設(shè)計(jì)聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)師操刀，跳出了傳統(tǒng)南安水暖展廳的設(shè)計(jì)格局。

　　“這為我們后期布局全國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。”周衍義表示，眾籌企業(yè)凝聚的是各大股東的希望，這家企業(yè)的發(fā)展也會(huì)穩(wěn)中求進(jìn)，精耕細(xì)作。

　　事實(shí)上，同樣由眾籌模式成立的聚成衛(wèi)浴，早在去年9月便正式成立了。

　　作為聚成衛(wèi)浴的發(fā)起人，李飛一開(kāi)始便打出了響亮的口號(hào)“中國(guó)衛(wèi)浴聯(lián)盟——500兄弟打天下”，希望能聚集500名衛(wèi)浴人士，共同做大一個(gè)衛(wèi)浴品牌。

　　事實(shí)上，作為安徽亞林衛(wèi)浴有限公司的董事長(zhǎng)，李飛的公司總部并不在南安，為何會(huì)選擇在南安成立眾籌企業(yè)？“南安是中國(guó)水暖衛(wèi)浴的三大產(chǎn)區(qū)之一，其專業(yè)人士密集度高，發(fā)展速度快，水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)配套設(shè)備齊全，這些條件非常利于眾籌企業(yè)的成立。”李飛坦言。

　　信息化的時(shí)代，為眾籌模式的企業(yè)插上了翅膀。“我想，我們微信群里有500人，如果聯(lián)合起來(lái)，一定能干一件大事。”在李飛看來(lái)，如果能聚集500人成立一家衛(wèi)浴企業(yè)，在信息化時(shí)代，500人背后的傳播速度將相當(dāng)驚人。這樣的想法很快得到了朋友們的積極響應(yīng)。

　　去年9月初，福建聚成衛(wèi)浴股份有限公司在南安成立，來(lái)自全國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的數(shù)百名嘉賓出席了聚成衛(wèi)浴成立慶典。到目前為止，共有200多人加入聚成衛(wèi)浴。

　　“為了公平起見(jiàn)，聚成衛(wèi)浴的入股資金均為1萬(wàn)元，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商都可以加入。”李飛表示，這樣的規(guī)則是為了讓傳播范圍最大化。

　　盡管股東人數(shù)較多，但在設(shè)立之初便規(guī)定，從股東中票選出21名榮譽(yù)董事和9名決策者。“股東都是明智的，決策層需要有足夠的實(shí)力才能當(dāng)選。”李飛表示。

入股資金從1萬(wàn)元到20萬(wàn)元

　　加入眾籌衛(wèi)浴，經(jīng)銷(xiāo)商搖身一變成了股東。

　　“入股資金分了幾個(gè)檔次，從5萬(wàn)元到20萬(wàn)元不等。”周衍義坦言，不高的入股資金，也是短期內(nèi)能吸引眾多股東入股的原因之一。

　　“我們有信心把企業(yè)做大做強(qiáng)，但我們不會(huì)盲目地全面鋪開(kāi)，而是根據(jù)市場(chǎng)的占有率而定，成熟一點(diǎn)便建立一點(diǎn)。預(yù)計(jì)明年會(huì)在北方、南方、西南地區(qū)等3個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)率先布局。”周衍義介紹，與一般眾籌模式所不同的是，漢儀廚衛(wèi)暫時(shí)沒(méi)有設(shè)立工廠，而是將所有入股企業(yè)整合起來(lái)，讓他們的工廠成為漢儀的工廠。能為漢儀供貨的股東，其產(chǎn)品也都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

　　與漢儀的運(yùn)營(yíng)相比，聚成衛(wèi)浴的運(yùn)營(yíng)速度要快上許多。從成立至今，其銷(xiāo)量已達(dá)兩三百萬(wàn)元。

　　“我們有現(xiàn)成的生產(chǎn)基地，零配件則由股東提供，出貨速度較快。”李飛介紹，亞林衛(wèi)浴目前在侖蒼設(shè)有整體衛(wèi)浴生產(chǎn)線，從五金到浴室柜都能自主生產(chǎn)。“相當(dāng)于亞林衛(wèi)浴為聚成衛(wèi)浴做OEM。”

　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商股東，聚成衛(wèi)浴提出了開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的方針。“目前，農(nóng)村以及三四線城市的水暖衛(wèi)浴需求量不斷增大，采取品牌下鄉(xiāng)的方式，能夠讓聚成迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。”李飛表示，每個(gè)股東有5縣1市的代理權(quán)。

　　品牌下鄉(xiāng)前期，聚成股東暫不需要成立專賣(mài)店，但需要有配送的車(chē)輛。“目前，開(kāi)一個(gè)品牌專賣(mài)店需要50萬(wàn)元到80萬(wàn)元的投資成本。在眼下這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這樣的資金投入并不一定能夠回收成本，更別談?dòng)恕?rdquo;李飛表示，聚成股東前期代理不需要開(kāi)專賣(mài)店，這對(duì)于代理來(lái)說(shuō)很有誘惑力，其投入成本僅需要10萬(wàn)元左右。“兩年之后有了足夠的資本再開(kāi)專賣(mài)店。”

　　采訪中，李飛透露，目前聚成衛(wèi)浴在侖蒼水暖城三期的展廳正在建設(shè)中，展廳的面積達(dá)160多平方米。“我們預(yù)計(jì)兩年后開(kāi)到2000家專賣(mài)店，大型的展廳為后期的招商作準(zhǔn)備。”李飛說(shuō)。

　　目前第二期的招商正式啟動(dòng)，入股資金也從1萬(wàn)元提升到2萬(wàn)元。目前募集基金200多萬(wàn)元，但光是展廳建設(shè)費(fèi)用及宣傳費(fèi)用已用去200萬(wàn)元。“這些都是股東的錢(qián)，每一分都要用到刀刃上。”李飛說(shuō)。

扁平化運(yùn)作提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　“現(xiàn)在的時(shí)代早已不是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，而是群魚(yú)吃大魚(yú)的狀態(tài)。”在李飛看來(lái)，團(tuán)結(jié)的力量是強(qiáng)大的，衛(wèi)浴行業(yè)目前還沒(méi)有真正的領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)仍有很大的空間，單靠自己成立一家新企業(yè)已經(jīng)很難打入市場(chǎng)，眾籌無(wú)疑是打品牌的最佳方式之一。

　　“對(duì)于股東而言，我們有16-22款產(chǎn)品屬于特供價(jià)，直接以成本價(jià)提供給經(jīng)銷(xiāo)商股東，這對(duì)于股東來(lái)說(shuō)很有優(yōu)勢(shì)。”李飛告訴記者。

　　在周衍義看來(lái)，目前水暖衛(wèi)浴行業(yè)整體環(huán)境并不好，資金短缺，產(chǎn)能過(guò)剩，機(jī)械設(shè)備空置等問(wèn)題層出不窮，但這樣的環(huán)境更有利于眾籌模式的開(kāi)展。“此外，漢儀廚衛(wèi)的經(jīng)銷(xiāo)商作為股東之一，為其提供的產(chǎn)品會(huì)比一般企業(yè)提供的價(jià)格低上許多，因而售價(jià)也會(huì)比同等產(chǎn)品低上許多。”周衍義表示，這種扁平化的運(yùn)作能夠讓價(jià)格更親民，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“眾籌在衛(wèi)浴行業(yè)是一種新興模式，通過(guò)有效運(yùn)營(yíng)，能在行業(yè)內(nèi)起一個(gè)表率作用。”對(duì)于這樣的新興項(xiàng)目，福建省水暖衛(wèi)浴閥門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)廖榕光十分看好。

　　面對(duì)眾籌模式的興起，也有業(yè)內(nèi)人士表示，衛(wèi)浴企業(yè)選擇眾籌，還需解決諸多問(wèn)題。如何有效運(yùn)營(yíng)，保證股東分紅，如何調(diào)動(dòng)“粉絲”的積極性和凝聚力，更是衛(wèi)浴企業(yè)需要思考的一個(gè)問(wèn)題。