南安人吳文忠：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成閥門產(chǎn)業(yè)新秀

　　“近年來，南安著力打造‘回歸之城’，號召在外南商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，作為南安人，能為家鄉(xiāng)發(fā)展盡一點微薄之力，我感到很高興。”談及為何將企業(yè)設在侖蒼時，歐冠閥門科技有限公司總經(jīng)理吳文忠日前在接受本報記者采訪時如是說。

　　人物簡介

　　吳文忠南安侖蒼人，1990年出生，歐冠閥門科技有限公司總經(jīng)理。

　　吳文忠是個標準的90后，充滿著熱情與活力，初見他時，卻覺得他骨子里透著一股沉穩(wěn)。正是這份成熟與穩(wěn)重，使得他回歸創(chuàng)業(yè)后，從零起步，短短三四年間，將歐冠閥門打造成行業(yè)的一顆新星，甚至將產(chǎn)品打入歐洲市場。其創(chuàng)業(yè)之路也是一條創(chuàng)牌之路。　　　　　　　　　　　　

輟學從商回鄉(xiāng)創(chuàng)辦閥門公司

　　歐冠閥門的前身系浙江溫州一家老牌閥門企業(yè)——永嘉合創(chuàng)閥門有限公司。幾年前，公司的發(fā)展遭遇瓶頸。受當?shù)赝恋叵拗疲蟿?chuàng)閥門只能采用租賃的形式，當時廠房只有2000多平方米。2011年，為了響應南安“回歸創(chuàng)業(yè)”的號召，也為了讓企業(yè)發(fā)展更上一層樓，吳文忠毅然決然地將企業(yè)搬回家鄉(xiāng)。

　　之所以作出這樣的決定，吳文忠是三思而后行的。為了選擇廠址，他特地考察了江蘇鹽城等多個城市。“說實話，鹽城的優(yōu)惠政策比這里好太多，但南安擁有數(shù)十萬閥門營銷大軍，本土閥門產(chǎn)業(yè)日趨成熟，不論在創(chuàng)新研發(fā)還是資源方面，都有絕對優(yōu)勢。身為南安人，落葉總要歸根的。”吳文忠與家人經(jīng)過多番考慮，最終將新廠落址于侖蒼高新技術園區(qū)。

　　2011年底，歐冠一期廠房建設完成，吳文忠攜團隊入駐。1個月后，歐冠開始投產(chǎn)，產(chǎn)品以蝶閥、閘閥、球閥三大類為主。公司正式遷回時間是2012年。經(jīng)過短短三四年的運作，原本的家庭式小作坊蛻變成一家現(xiàn)代化企業(yè)，工人從20多人變成60多人，公司設備有近百臺，年銷售額達6000多萬元。

　　令人意想不到的是，這位家庭條件頗為寬裕的90后，竟然是棄學創(chuàng)業(yè)。原來，當時還在廈門理工學院就讀工商管理專業(yè)的他，大一沒有上完就決定從商，而此時正好趕上了南安掀起“回歸創(chuàng)業(yè)”浪潮。

自創(chuàng)品牌產(chǎn)品打入大型國企

　　“要想在競爭激烈的市場占有份額，唯有通過創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)意營銷，才能打開市場，塑造歐冠新品牌。”選擇了創(chuàng)業(yè)之路，吳文忠一直在想如何迅速打響企業(yè)名氣，他想到的是通過招投標來為自己“加分”。為此，他組建了專業(yè)貿(mào)易銷售團隊，不論是國內(nèi)還是國外，積極參與各大工程的投標，并利用網(wǎng)絡與國內(nèi)外企業(yè)進行接觸洽談。

　　采訪時，吳文忠向記者透露，近期公司從10多家競爭對手中脫穎而出，中標了國內(nèi)電力系統(tǒng)一個數(shù)百萬元的訂單。至此，今年初以來，單單電力系統(tǒng)，歐冠就中標了3000多萬元。

　　為了把企業(yè)辦得更出色，他經(jīng)常到江浙地區(qū)的閥門企業(yè)、展會上參觀，汲取經(jīng)驗，并聘請行業(yè)精英加入歐冠。很快，一個由總經(jīng)理、高級工程師組成的開發(fā)設計小組成立了。這只團隊不斷創(chuàng)新開發(fā)新品，專利產(chǎn)品達10多件。目前，公司生產(chǎn)的船用蝶閥、四連桿全硬密封蝶閥等產(chǎn)品在福建省內(nèi)都是首創(chuàng)。

　　如今，歐冠旗下的閥門產(chǎn)品成功打入知名國企，歐冠成為神華國能（神東電力）集團公司的集中采購供應商，中國電力、華電國際的A級供應商。

　　在2013年福建水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會成立8周年大會上，歐冠閥門獲得“閥門行業(yè)營銷創(chuàng)新企業(yè)”稱號，吳文忠也被評為“閥門行業(yè)先鋒人物”。

走向國際在國外設立總代理商

　　雖是新興企業(yè)，但吳文忠將眼光放得更長遠，將目標鎖定在對產(chǎn)品品質(zhì)要求更高的國際市場。

　　2013年7月，歐冠在廈門的國際貿(mào)易部成立，正是他下的第一步棋。今年8月，位于科威特的首家歐冠國外全國總代理正式營業(yè)，歐冠成為南安首家在國外設立總代理商的閥門企業(yè)。

　　“這也意味著，我們已將本土產(chǎn)品賣到國外去，與國外閥門企業(yè)競爭。”吳文忠說，歐冠的產(chǎn)品完全有實力在國外站穩(wěn)腳跟。

　　事實也是如此。今年7月，其閘閥產(chǎn)品賣到了歐洲。在這批閘閥產(chǎn)品運出國門不久后，又有上百臺三偏心硬密封蝶閥運往歐洲。這已是歐冠與歐洲市場的第二次合作。

　　自此，公司與這位歐洲客戶達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。吳文忠告訴記者，這位客戶之所以選擇與歐冠合作，是看中了歐冠產(chǎn)品的高性價比。“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量。大企業(yè)質(zhì)量好，價格更高；同等價格下，我們更具性價比。”吳文忠解釋說。

　　今年上半年，該客戶走訪參觀了公司生產(chǎn)車間及倉庫，對歐冠閥門的生產(chǎn)流程、工序進度、井然有序的工作氛圍表示肯定。經(jīng)過短暫的溝通交流后，這位客戶最終達成了二次交易。

　　閥門生產(chǎn)廠家這么多，為何偏偏選擇歐冠這一家？在初次合作中，吳文忠誠懇的態(tài)度以及高效的服務打動了這位外國客戶。吳文忠說，在與外國客戶溝通時，要更用心。雙方文化不同，要以尊重對方為首要任務。他交代奮戰(zhàn)在前線的銷售人員，要以專業(yè)的態(tài)度、高效的反應去與外國客戶溝通。“買賣不成仁義在。”

　　他認為，在大環(huán)境不好的當下，正是企業(yè)塑造競爭力之時，企業(yè)更要做好服務。未來，歐冠將繼續(xù)堅持國內(nèi)國外兩條腿走的原則，在打好根基的前提下，往中高端品牌方向發(fā)展。（記者 蘇清彬 文/圖）