安溪茶突圍有道 跨界合作專屬定制

　　閩南網6月4日訊 從去年起，茶市開始逐漸回暖。在營銷方面，安溪鐵觀音一直是全國茶行業的榜樣。茶市從谷底回升，茶葉品質穩中有升，再加之近幾年頻頻“跨界營銷”的創新，為安溪鐵觀音的二次騰飛做足了動力。

日前，八馬與九牧王合作定制茶葉，5年共45萬份

　　【事件】

　　跨界合作創新紀錄

　　5年定制鐵觀音45萬份

　　春茶全面上市的時節，安溪鐵觀音龍頭企業八馬茶業與九牧王的茶葉定制合作又開辟了行業的新紀錄——兩家的戰略合作始于2012年，5年來共品鑒賽珍珠鐵觀音450000份，一共5400000泡；5年來全國大約達到1620萬人次品鑒，相當于中國每100人就有1人喝到賽珍珠鐵觀音，開創了茶行業跨界合作典范。

　　八馬茶業與九牧王雙方有著一致的目標客群，也有著追求產品極致的相同信念，同樣深受社會精英人士的喜愛。賽珍珠憑借傳統經典的品質優勢和高端雅致的品牌形象，已然成為品質生活的優雅詮釋，也是深受九牧王青睞，并作為回饋客戶禮物的最佳選擇。

　　據了解，八馬茶業從2013~2015年，連續3年位居鐵觀音原產地（安溪）納稅第一。這些年，八馬茶業先后與安踏、七匹狼、九牧王、361度、三安光電、三棵樹等著名企業開展集團茶葉定制業務。八馬茶業董事長王文禮表示，與這些企業的合作，源于想要向全國消費者傳遞分享好茶、好生活的理念。

　　【延伸】

　　茶市開始谷底回升

　　鐵觀音跨界合作，借力突圍

　　從去年起，茶市開始逐漸回暖。2015年秋季安溪鐵觀音信息通報顯示：安溪全縣秋茶銷售同比增長3%~5%，均價較往年提高11%，凈茶批發價每斤150元至300元之間的中檔茶，因為性價比高，銷量明顯增長，成為市場主力。

　　在營銷方面，安溪鐵觀音一直是全國茶行業的榜樣。茶市從谷底回升，茶葉品質穩中有升，再加之近幾年頻頻“跨界營銷”的創新，為安溪鐵觀音的二次騰飛做足了動力。

　　今年春茶季，華祥苑廣發茶莊園生態旅游招募令——大眾免費茶山游，并牽手國內IT巨頭華為，聯合廈門城市攝影家協會，推出新茶品“華祥苑茶莊園”，讓攝影家們在體驗華為手機的同時，將華祥苑茶莊園的鐵觀音茶樹生長環境、標準化加工制作過程等拍攝下來，并傳播出去；細品安溪鐵觀音茶，把自己的真實感受傳遞給消費者。

　　安溪縣副縣長王金章介紹，今年春茶采摘時節，不似往年一直下雨，由于整體氣候較好，因而收成高，品質穩定，價格也比較平穩。“未來，安溪也將繼續用‘待茶以貴人’的理念，借鑒法國葡萄酒莊園的模式，推廣安溪茶莊園，讓愛茶人到安溪來休閑、體驗、觀光，并通過各種跨界合作的嘗試，促進整個產業發展。”

　　一杯鐵觀音里的工匠精神

　　定制之路前景無限

　　以“蘭花香、觀音韻”而著稱的安溪鐵觀音只有一種味道嗎？非也。

　　一杯好茶，凝聚“天、地、人、種”的力量。國家非遺烏龍茶安溪鐵觀音技藝制作傳承人王輝榮介紹，鐵觀音是一種神奇的茶樹，傳統安溪鐵觀音不只一種口味，除了清香、濃香、陳香3種國標香型外，不同氣候、不同山頭、不同技術，做出來的鐵觀音有蘭花香、青皇香、酸皇香等。

　　因此，安溪鐵觀音的定制服務不僅能在包裝上體現“專屬”，若茶客對茶葉的口味有特殊喜好，制茶師就能為你提供專屬服務。

　　比如裕園茶業“三名定制”的單堆茶，單堆茶就是未經拼配、單獨一粒茶球炒出來的茶葉，選用產自感德高海拔生態茶園的紅心歪尾桃的純種鐵觀音，再由制茶大師精心制作。每個茶師做茶的風格不同，這也意味著認購走的“單堆茶”是市場上獨一無二的，能給人更尊貴的享受。

　　安溪縣副縣長王金章表示，“工匠精神”是安溪茶行業這兩年一直在倡導的理念，茶葉“專屬定制”是茶企突圍市場的一個機會點，不僅是消費者購買體驗的深化，也是企業提供銷售服務的延伸。從情感訴求、品飲需求等方面更好地滿足每一個客群，包括個性化服務所帶來的尊貴體驗。（海都記者 趙晶）