機制“活”起來 產業“旺”起來

　　盛夏時節，武平農村的田間地頭，綠意盎然，生機勃發。

　　10多年前，“中山實踐”首創了供銷合作社與農業社會化的結合。10多年后的今天，武平縣百家姓農民專業合作社聯合社繼續緊緊圍繞“改造自我，服務三農”做文章，著力構建生產合作、供銷合作、信用合作“三位一體”農民合作經濟組織體系，在傳承與發展中不斷創新，奮力譜寫“中山實踐”樣本的新篇章，為鄉村振興添上了濃墨重彩的一筆。

生產合作：領辦創辦合作社 小農戶對接大農業

　　6月18日，武平中山鎮太平村的激勵性扶貧基地里，李華鷹和妻子正在揮汗如雨地勞作。“種了6畝百香果，我們只要出點體力，種苗、化肥、技術、銷售都有供銷社這個‘農保姆’幫忙。”李華鷹對于供銷社的服務贊不絕口。

　　李華鷹家曾是龍濟村出了名的貧困戶：一家7口，3人殘疾2人讀書，全靠他和妻子外出務工維持生計。李華鷹一度很糾結：回老家不會種田，外出打工就顧不到家里，怎么辦？

　　2018年，武平縣百家姓農民專業合作社聯合社（以下簡稱百家姓聯合社）實施的百香果種植激勵性產業扶貧項目打破了李華鷹的困局。百家姓聯合社免費提供土地、機耕、果苗，搭建棚架、維修水渠，以及生產技術、種植培訓、產品保價回購等一條龍服務，安置的20多戶貧困戶只要負責種，就能獲得種植收益、土地租金、農田補貼或者分紅、上班工資等，實現“多頭收入”。

　　李華鷹喜滋滋地跟記者算了一筆賬：僅這一個項目，2018年純收入3萬多元，2019年純收入4萬多元，加上其他的種植養殖項目，收入遠遠超過外出務工。他家不但早早脫了貧，日子也越過越紅火。據統計，中山、民主等地140多戶貧困戶在百家姓聯合社的帶動和幫扶下實現脫貧致富。

　　扶貧基地只是百家姓聯合社開展農業生產合作的一個縮影。作為全省第二家、全市第一家農民專業合作社聯合社，百家姓聯合社已有10多年的歷史，有綠露仙草、鯉龍漁業等52個成員社，社員2600多人。近年來，該社以領辦、聯辦專業合作社為載體，一舉扭轉“虧損嚴重、負債累累，企業靠變賣資產還是無法度日”的困局，開辟了一條供銷社參與和推進產業融合和鄉村振興的“活路子”。

　　通過土地流轉，推行合作式、訂單式、托管式等服務，該社叫響了“供銷社為農民打工”的口號，不但讓農田資源變成資本，農民變成股東，還使更多勞動力轉移到二、三產業上，讓農民的腰包鼓起來。

　　通過建立示范基地，該社帶動了一大批農民增收增產。該社現有百香果、盤菜、機械化作業等多個示范基地，覆蓋農、林、牧、副、漁業等領域，推廣“農民合作社+公司+基地+農戶”運作模式，在促進社員、農民增收等方面發揮了領軍作用。2019年，僅仙草種植示范基地就種植仙草1.7萬多畝，帶動毗鄰鄉鎮種植2萬多畝，助農增收1.25億元，解決就業1.5萬人。

　　該社還通過多種方式持續推廣“五新”技術，提高產量質量，建立了農村黨員創業就業培訓學校，設立“星光講堂”，組織“土專家”“田秀才”免費為老百姓解決技術問題。截至目前，已培訓技術骨干和農民2萬多人次，受益群眾3萬多人次。

供銷合作：互聯網+服務，打通農產品“流通血脈”

　　化肥、農藥等農資采購、農產品銷售是供銷社的老本行。在領辦專業合作社的同時，百家姓聯合社發揮供銷渠道優勢，建立起以商流、物流、品牌、服務共同發展的模式，提升本土產品競爭力。

　　“嘀嘀嘀……”農產品電子商務直銷中心經理李秀連的手機又響了，淘寶、微店、京東等平臺發來了當天的網購訂單，有來自廣東、浙江、上海……

　　這一幕每日都出現在百家姓聯合社的電商物流中心。為了解決農產品賣難問題，該社采取“實體+網絡”運作模式。“對內與156戶社員群眾簽訂產品收購合同，對外與36家銷售商簽訂銷售合同，幫助農民銷售靈芝、百香果、仙草、臍橙、盤菜等農產品。”百家姓聯合社黨總支書記劉星光說，“‘小農戶’與‘大市場’之間的矛盾使農產品流通渠道不暢，要打通這個環節，關鍵是要對流通渠道進行創新。”

　　對此，該社成立了農產品電子商務直銷中心、果蔬收購站等，為農戶提供全方位服務。同時，開拓物流快遞服務網絡，創建了供銷通世達物流公司，打通農產品上行“最初一公里”和工業品下行“最后一公里”。據統計，2019年該社電商物流中心幫助農戶銷售農產品2520噸，實現銷售額2600多萬元。

　　線上銷售紅火，線下銷售也不落后。通過產、加、銷一條龍和貿、工、農一體化服務，該社與省內外廠家、超市、經銷商、批發市場實行“產銷對接”和“農超對接”，并積極實施品牌發展戰略，打造上百個品牌，為產品精深加工和拓展市場領域夯實基礎。

　　目前，該社與“王老吉”“和其正”等40多家知名生產企業建立了業務關系，年銷售仙草2萬多噸，產值2.4億元，增加財稅收入100多萬元。在福州、廈門、泉州、深圳等地設立營銷網點16個，在廣東、江西等地建立漁業、果蔬銷售網點21個，一年可幫助農民銷售農產品2.5億元以上。

　　該社還形成了覆蓋全面、功能完善的農資供應服務網絡，并出臺優惠供應化肥、農藥、農機服務等惠農措施。如鯉龍漁業專業合作社優惠供應魚苗、魚藥、漁具、魚飼料，引進新品種魚苗免費給社員試養，并投入近百萬元為社員改良魚塘1000多畝。

　　“過去的供銷社搞經營，現在我們做服務。只要老百姓有需要，我們都會想方設法讓服務觸角延伸到每一個角落！”劉星光說。

信用合作：盤活促進放活，金融為產業造血

　　過去，集散戶種養期間資金發生困難，常常依靠民間借貸，利息高、財務負擔重。現在不一樣了，百家姓聯合社通過開展內部信用合作，形成“普惠金融、資金互助、融資擔保”的金融服務運作模式，破解了農民發展缺資金的難題。

　　“農戶有資金需求，我們幫助貸款，時間短、手續簡便、利率低，還能上門服務。”劉星光說，該社成立了農村合作經濟組織服務中心，專門為社員提供政策、信息、技術、農資、培訓、營銷、維權、融資等服務。目前該社已形成有特色的金融服務網絡。一是構建新型服務體系。籌資200萬元設立供銷信貸風險補償基金，授信額度2000萬元成立武平供銷農業發展服務公司，與多家銀行合作，為農產品加工企業、家庭農場、農民合作社、種養大戶、營銷大戶等提供融資增信、擔保等服務。二是開展金融互助合作業務。據統計，從2009年起，該社共為農民社員融資約2.7億元。

　　金融為產業造血，農民富起來了，農村也旺了起來。在發展過程中，該社始終以改革創新的姿態活躍在服務“三農”一線。在鄉村振興之路上，該社深化村社共建，形成了組織聯建、產業聯辦、資產聯營，統籌資源配置、統籌技術服務、統籌人才培育的“三聯三統”村社共建模式。

　　在陽民村，該社建設了工廠化育秧中心，創辦了標準化蔬菜園，年產值500多萬元；在太平村，建立了1000畝的水稻全程機械化作業示范基地和自動化糧食烘干加工廠；在中山全鎮建立集中連片的仙草和百香果種植示范基地，帶動農戶1.5萬戶，助農增收1.25億元。2019年，該社還與上峰等五個村共建了百香果果汁（漿）廠，不但每年可幫助農民銷售百香果9000噸以上，還提供就業崗位89個，農戶每年增收超5000萬元；對各村還實施保底分紅，每年可幫共建村增加村財收入近10萬元，真正實現以社帶村、以村促社、興村富民、村社雙贏。（記者 林琳 劉玉榮通訊員 王發祥 鐘玲芳）