晉江：政企攜手 搶灘東南亞

　　一年之計在于春。

　　搭乘著剛復航的國際航班，晉江市經貿代表團從泉州晉江國際機場出發，向著廣闊的東南亞市場奮進。2月25日至3月6日，晉江赴東南亞經貿代表團先后抵達菲律賓、泰國、越南三個國家，開展“以僑為橋，貿促優配”經貿交流合作活動，行程緊湊、輕車快馬，政企攜手，爭當拼經濟、謀創新、促發展的先行者。

　　為者常成、行者常至，在新的春天里啟程，晉江滿載而歸。

收獲信心和資源

　　東南亞，有著不可忽視的6.7億人口。

　　晉江，是全國重要的民生產品制造基地。在晉江，鞋服產業突破3000億元規模，還有1個超千億元的產業（紡織）、2個超500億元的產業(食品和建材)、2個超300億元的產業（醫療健康和智能裝備），扎實雄厚的產業基礎，對于深耕東南亞市場有著得天獨厚的優勢。

　　在疫情平穩轉段后的新階段，晉江將東南亞作為拓展海外市場的第一站，其中緣由不言而喻。

　　2月25日，由安踏、恒安、七匹狼、利郎、盼盼、九牧王及晉江市建材陶瓷行業協會、晉江市食品行業協會等近20家企業、行業協會負責人作為主要成員的經貿代表團，抵達“一帶一路”沿線的重要窗口——菲律賓。

　　在晉江的友城菲律賓達沃市，安踏公司率先與SM集團簽訂安踏品牌店入駐達沃的協議。

　　“安踏布局全球，東南亞是最重要的市場之一。”安踏集團董事局副主席丁世家說，菲律賓無論是地理條件還是人口紅利、消費趨勢、市場潛力，都有極大的優勢。下一步，安踏將對東南亞市場進行深度調研和分析，在廣闊的市場中找準定位，精準謀劃市場戰略。

　　晉江的企業家隊伍，歷來最會觀大勢、看風向、搶先機，東南亞市場廣闊，更是讓企業家信心大增。

　　“春回大地，晉江市委市政府帶隊前往東南亞，為晉企拓展海外市場打了‘頭炮’，讓我們信心十足。”泉州市工商聯主席、七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄表示，未來，通過東南亞這個擁有6.7億人口的市場，將為晉江新一輪的投資、經營、貿易打開更大的空間。

　　信心比黃金更重要。就如丁世家所言，最困難的時候都過來了，現在春暖花開，更有無限機遇。

　　300萬的海外華僑，是晉江“走出去”的橋梁。

　　在菲律賓，晉江籍華人華僑超100萬。大量的晉江企業在菲律賓投資辦廠，菲律賓航空公司、SM集團、龍威集團、環球鎳業等晉江鄉賢所辦的企業在當地社會更是舉足輕重。

　　“晉江始于僑、成于僑，海外僑親是晉江的重大資源，他們了解外面的世界，同時又熟悉國內的情況。”廈門中奧企業董事長蘇建華說，和海外鄉賢交流時，他知無不言、言無不盡，這可以幫助晉江企業在拓展海外市場時少走彎路。

　　一支竹篙難渡海，眾人劃槳開大船。

　　此次東南亞經貿交流活動，晉江市委市政府搭臺引導，為晉江企業和晉江產業“走出去”拓展了渠道資源。除了拜訪僑親、僑會外，晉江市經貿代表團還拜訪了當地政府部門、工商總會、大使館、領事館及當地企業家。

　　“黨委政府帶隊走出去，讓企業家有機會深層次地和當地政府進行溝通和互動，對于正確研判投資方向、擴大投資市場都有重要意義。”九牧王股份有限公司董事長林聰穎表示，不管是“抱團出海”還是引進外資，這都將為晉江的經濟發展注入新的活力。

　　“對于晉江人而言，只要有一線希望，就會付諸百倍努力。”福建天守集團有限公司董事長蔡天守信心十足地說，東南亞市場廣闊，企業要找準突破口，整合自身優勢和外部資源，不斷提升產品的核心競爭力，做優做強做大。

收獲商機和項目

　　東南亞市場廣闊，晉江企業如何開拓？

　　3月2日下午，晉江市經貿代表團前往泰國貿易和多平臺商務解決方案提供商——Fanslink公司，與公司核心團隊進行座談。

　　深度融入“一帶一路”建設，數字經濟提供了新的機遇，其中，品牌營銷和跨境電商是必由之路。當天會上，晉江與Fanslink公司簽訂品牌營銷服務合作項目，為晉江品牌出海提供市場分析，幫助晉江企業在泰國市場進行品牌推廣和產品營銷，拓展泰國市場。

　　鞋服、紡織、食品、建材等產業都是晉江產業集群中的“扛把子”。

　　在菲律賓，菲律賓晉江建材家居展銷中心、菲律賓晉江產業合作園正式揭牌。值得一提的是，菲律賓晉江建材家居展銷中心還設立了晉江磁灶建材陶瓷銷售中心專區，將為供需雙方提供精準對接。

　　“當前，正處于菲律賓城市建設的窗口期。經過幾次調研，晉江的瓷磚在這里有很大的市場，供需兩端非常契合。如果晉江陶瓷企業抱團出海，借由‘晉江磁灶建材陶瓷銷售中心專區’這個平臺，將會有滿滿的收獲。”晉江市建材陶瓷行業協會會長吳聲團信心十足。

　　在越南，晉江市經貿代表團與越南禾豐進出口公司簽訂晉江國際鞋紡城（越南）展示貿易中心合作框架協議、與天虹紡織集團有限公司簽訂共建產業園區框架協議。

　　“在越南設立晉江國際鞋紡城（越南）展示中心，給晉江的鞋材商帶來更多的商機。一些生產環節‘走出去’，與東南亞國家建設共享工廠，可以減少國內產業‘內卷’，為企業發展提供很大的助益。”福建省華昂體育用品有限公司董事長黃勁煌表示。

　　以僑為橋，貿促優配。

　　每到一個國家，晉江市經貿代表團都現場進行招商推介、食品產業推介，分享晉江的發展機遇。

　　立足當前發展實際，晉江在東南亞的招商推介更顯得意義重大。

　　“三年疫情之后，世界各地都有浴火重生的感覺。菲律賓大部分僑親都是從事貿易、批發、零售等生意，晉江作為民生消費品的制造大市，雙方合作有著絕對的優勢。”世界晉江同鄉總會會長、菲律賓晉江同鄉總會理事長陳凱復說。

　　“引進來”是晉江市經貿代表團在東南亞開展招商推介的落點，更注重合作本身。

　　2月26日，晉江與著名僑領陳祖昌的女兒陳僑玲簽訂晉江市勝康水廠二期投資項目，該項目將進一步提升晉江經濟開發區供水能力，緩解周邊住戶生活及開發區工廠生產用水問題。

　　像陳祖昌這樣參與晉江經濟社會發展的華僑還有很多。

　　“三年不見，現在國際航班復航，4月我們就要回家看看了。”談及晉江的發展，廣大僑親動情地說，家鄉永遠是內心的牽掛，將把根深深扎在晉江，發揮各自資源優勢、人脈優勢、渠道優勢，回鄉開展參觀考察、觀光旅游、洽談合作、投資興業等活動，繼續傾情參與、鼎力支持家鄉發展。

收獲啟發和經驗

　　發展企業，需要不斷學習、不斷解放思想、不斷破除藩籬。

　　“創新驅動、快速貨期、卓越品質、可持續性發展。”3月4日下午，在座談交流會上，當維珍妮國際（控股）有限公司董事局主席洪游奕將維珍妮的四大核心競爭力展示在PPT上時，晉江市經貿代表團的企業家們紛紛拿起手機拍照。

　　20多年來，維珍妮憑借三大核心技術，跨行業發展，成為全球內衣、運動、消費電子頭部品牌爭相合作的“寵兒”。

　　惟創新者強、惟創新者勝，晉江的企業家們深諳其中的道，此行更是堅定了創新的決心。

　　“研發創新永遠是企業的核心競爭力。”華宇織造有限公司董事長柯文新更加篤定，“拓展海外市場，不能蜂擁而上，而是要根據企業自身情況布局。這次行程中，我進一步思考了華宇的優勢及核心競爭力，堅定了‘走出去’的信心。”

　　此行參觀天虹海河工業園，也讓晉江市經貿代表團備受啟發。

　　天虹海河工業園位于越南廣寧省海河縣的海河工業園區，一期660公頃已開發成熟，引入從纖維到成衣的全紡織服裝產業鏈企業，并提供水、電、蒸汽、天然氣、污水處理、標準廠房。

　　“企業是不能停歇的，不進則退、不大則小。只有專注才能深入，只有深入才能極致，而極致造就不凡。”在天虹海河工業園，盼盼食品集團董事長蔡金垵感嘆，無論是維珍妮還是天虹集團，在堅持工匠精神和規范企業園區管理方面，都值得晉江企業深入學習。

　　“踏出第一步，前方便有無限藍海。”福建恒安集團有限公司副總裁許清池表示，晉江制造的民生消費品，無論從產品本身還是生產工藝，都有著“硬實力”。但要深耕海外市場，品牌營銷確實極為關鍵。把國內品牌分銷海外，無疑是“二次創業”。在這種情況下，如何將品牌融入消費者的心智，顯得尤為重要。

　　面對廣闊的全球市場，晉江產品“出海”，產業鏈是否也要“出海”？晉江市經貿代表團邊走、邊看、邊思。

　　“在當前嚴峻復雜的國際形勢下，我覺得一定要‘走出去’，‘走出去’就能多一條路。”豪新食品市場有限公司董事長蘇國川認為，“走出去”看到別人的經營模式、產品創新等情況，這對于企業發展有著重要的意義。但“走出去”也要“引進來”，這是一個雙向的過程。

　　“晉江擁有搬不走的產業優勢。晉江企業要用國際化的思維和全球化的視野布局企業、產業鏈。在把總部基地、智能工廠、研發中心等關鍵環節留在晉江的基礎上，考慮哪些生產環節需要隨著國際局勢要素變化而轉移。”此行，企業家們的觀點不謀而合。

　　（記者 蔡斯洵）