泉州房企拓客多元化 應(yīng)對當(dāng)前市場困局

　　閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊 “拓客忙”成為當(dāng)下泉州樓市里的一道別樣風(fēng)景。在這場拓客大戰(zhàn)中，不僅形式多樣化，而且在渠道的選擇上更加講究精準(zhǔn)性。

　　面對如此情形，業(yè)內(nèi)人士稱：這是市場競爭下的產(chǎn)物，更是破局淡季市場的重要方式。如此看來，更可以說，是泉州地產(chǎn)行業(yè)營銷全面升級的體現(xiàn)。

　　房企拓客新變化

　　多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合代理+聯(lián)動中介+電商+全民推廣

　　7月傳統(tǒng)淡季，已成為行業(yè)標(biāo)簽。特別是今年7月，市場正面臨著嚴(yán)酷的淡季大考。正是基于對市場的判斷，各個樓盤也率先做出應(yīng)對準(zhǔn)備。時下，“拓客忙”成為市場主旋律。然而值得關(guān)注的是，在這場拓客大戰(zhàn)中，市場出現(xiàn)多元化拓客方式成為關(guān)注焦點。

　　世界貿(mào)易中心營銷總監(jiān)張君峰表示，世界貿(mào)易中心項目剛與泉州本土中介公司——易家房產(chǎn)簽訂合作協(xié)議，借助易家在市區(qū)的20多家門店資源進(jìn)行推廣。同時，還在洽談另一代理公司進(jìn)駐，實行聯(lián)合代理。此外，在電商渠道上也與多家網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行全方面的拓客計劃。

　　可以說，這是當(dāng)下市場盛行營銷方式的一次大集合。然而縱觀市場，不少樓盤同步采取這樣的策略，應(yīng)對淡季市場，只是集合程度不一。而此前本報也報道了市場盛行的全民推廣營銷方式，如泉州萬科城、宏益國際城、世茂海上世界、美譽藍(lán)山墅等項目。

　　委托多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合代理，與房產(chǎn)中介聯(lián)動整合數(shù)據(jù)資源，通過電商實現(xiàn)線下成交，再發(fā)起全民營銷推廣。在成交壓力凸顯之下，泉州開發(fā)商在營銷上，可謂花了不少心思，樓市營銷拓客正向著更多元化方向邁進(jìn)。

　　走出去，請進(jìn)來

　　全營銷時代，營銷注重“精準(zhǔn)”考核

　　越來越多的泉州開發(fā)商正一改之前單一的拓客方式，在銷售壓力日漸加大的情況下，全方位的營銷方式成為多數(shù)房企運用手段。

　　以“聯(lián)動房產(chǎn)中介”為例，雖曾經(jīng)為房企所嘗試運用，但如今不少房企已經(jīng)不能簡單地滿足單純借助其門店的自然蓄客功能。通過借助他們的數(shù)據(jù)，整合自身團(tuán)隊深度挖掘客源，可以說營銷拓客更深入、更精準(zhǔn)。

　　業(yè)界表示，二手房市場擁有充足的改善客源，里面包括不少改善客群以及投資客群。二手中介的引入能夠精準(zhǔn)抓住這兩部分人群。在這次配合中，世貿(mào)將具有投資價值的SOHO產(chǎn)品，提供給中介進(jìn)行全民推售。

　　廈門域合房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理余鋒表示：只要能推動市場去化，什么資源都可以，這是當(dāng)務(wù)之急。新模式的出現(xiàn)容易出現(xiàn)兩極化，關(guān)鍵還在于項目的特殊性。

　　□觀點交流

　　市場困局下 營銷升級成必然

　　對于行業(yè)而言，這種模式的出現(xiàn)，是一種全新嘗試，也是一種市場推動下的營銷使然。泉州浦西萬達(dá)廣場副總經(jīng)理表示：這兩年來，購房者購房心理需求發(fā)生了變化，同步引發(fā)了營銷環(huán)境的重大變化。當(dāng)前，不是簡單地依靠投入宣傳就能夠打動購房者，而需要深層次結(jié)合，從渠道、企業(yè)理念等方面逐步滲透，從而取得購房者對于產(chǎn)品、品牌的依賴，從而撬動購買力。

　　從當(dāng)前的線下一二手聯(lián)動、活動至線上的電商、全民營銷等方式的全面鋪開。整個房產(chǎn)市場就像一個營銷創(chuàng)新實踐的熔爐，任何營銷方式都要接受市場購房者的檢驗。市場困局下，衍生出了更多新奇的營銷方式，這對行業(yè)而言將有推動作用。

　　短期內(nèi)難見真章 成效有賴大市

　　世界貿(mào)易中心營銷總監(jiān)張君峰以自身項目為例表示，世界貿(mào)易中心目前電商已經(jīng)在推進(jìn)，現(xiàn)場人流明顯增加，其余的營銷拓客方式還在嘗試階段。但綜合來看，多管其下的成效需要一段時間的累積，畢竟房地產(chǎn)市場仍有賴于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場預(yù)期信心。

　　也有業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)下營銷升級是市場激烈競爭下的產(chǎn)物，是開發(fā)商在市場壓力下采取的救急方式，隨著市場逐步向好，市場仍有可能重新回歸，畢竟項目存在這么多的拓客渠道，有可能引發(fā)內(nèi)部競爭，削弱整體作戰(zhàn)能力，因此應(yīng)該理性看待。