泉州實力房企重啟“大牌明星”營銷 影響如何？

　　閩南房產網訊去年，明星營銷風靡泉州，一時間，明星營銷成了新項目第一次亮相的法寶。

　　進入5月中下旬，明星營銷再次席卷泉州，少輒數十萬，多則數百萬的大牌明星助陣營銷活動，給原本平靜的泉州市場注入新的熱度。而開發商也通過舉辦活動，同步醞釀下一階段的推盤潮。

　　可以說，泉州房企重啟“大牌明星”營銷，不僅引起各界關注及討論，而且現場人氣高漲，為項目蓄足人氣。重啟“大牌明星”營銷，究竟是聚集人氣的噱頭還是品牌效應的直接傳導？究竟將影響市場幾何？為何房企再次青睞這一昂貴的活動形式？

事件名人、大咖明星都來了市場熱鬧起來

　　5月18日，兆基·光明城邀請亞洲名嘴、鳳凰衛視當家主持胡一虎首次來到泉州，開啟了《一胡一席，文化與商業跨界》論壇，吸引了千人到場傾聽，現場高朋滿座，人聲鼎沸，成為2014年首場借助名人效應打造的高人氣活動。

　　5月25日晚，不老女神周慧敏到場助陣世茂·紫茂府品牌發布盛典，眾多嘉賓慕名而來，現場人潮如織，熱情高漲，活動現場更是被堵得水泄不通。

　　接下來，這位大咖明星即將來泉州的信息早已鋪天蓋地，報紙、電視、網絡、戶外等宣傳通道早已是她的身影。近段時間，這一話題的關注度持續攀升，她就是臺灣第一美女林志玲。6月13日，林志玲也將首度來到泉州，傾情助陣高端項目——東海泰禾廣場營銷中心盛大公開。更有消息稱，當前還有多個新盤都在緊鑼密鼓地商洽名人及明星檔期，邀請明星來為樓盤造勢。其中，值得關注的當屬城東板塊最熱的城市綜合體項目——泉州星光耀廣場，其營銷中心的開放也會邀請明星助陣，同時，在世茂·紫茂府的官方微信上，新一輪你想要見哪位明星的投票已經啟動，其中包括范冰冰、李冰冰、林志玲、劉濤、王祖賢、趙雅芝、蔡少芬、小S、鐘麗緹、溫碧霞等明星紛紛上榜。可以說，隨著這波名人、明星到場助陣，進入5月中下旬，泉州樓市瞬間熱鬧起來。此外，在這一波高人氣推動下，不少泉州樓盤正醞釀著推盤節奏。

分析借明星快速凝聚人氣打破市場僵局

　　這兩年泉州樓市，借助明星或名人的高漲人氣助力品牌推廣或拉動營銷，已成許多房企進行推廣的“家常便飯”，這顯然不足為奇。然而值得關注的是，其明星的營銷費用高昂得驚人。

　　記者了解到，林志玲助力東海泰禾廣場營銷中心開放，整個現場活動籌備約計達300萬元。據相關人士透露：東海泰禾廣場定位為國際級城市綜合體，是泰禾商業體系的高端產品，此次營銷中心開放也是想利用大咖明星效應進行強強聯手，樹立項目的高端形象。

　　世茂·海上世界相關人士表示：請明星助陣，不僅費用高，實際產生的效果的風險也大，不到萬不得已的話，都不愿采用這一方式。

　　業內人士認為：這是特殊市場催化下的產物。在當前樓市行情下行，購房者觀望氣氛濃厚。開發商要打破局面，就必須使出各種營銷招數，增加樓盤的曝光率。而明星作為公眾人物，本身在社會上就具有較高的知名度和關注度，開發商通過邀請明星這種直接有效的營銷手段，目的就是為樓盤凝聚人氣。

交流：觀點一與項目緊密結合明星效應為蓄客添亮點

　　做一場少輒數十萬，多則數百萬的大牌明星營銷活動，如果只是為了吸引人氣，在業界看來，就有點辜負明星的價值，因此該如何將項目與活動有效結合起來，發揮明星、名人號召力，為營銷做鋪墊，這一點很關鍵。

　　福建兆基置業有限公司營銷總監駱細池分享到：明星、名人到場，就要最大化地挖掘他們的優勢。可以在互動現場，通過明星的口吻傳播價值，通過他們的感召力發動現場來賓，其效果就不一般。

　　如5月18日，胡一虎跨界論壇現場，來自臺灣的資深文化人士不僅分享她對光明城的解讀，引起現場嘉賓共鳴，更號召文化圈的人士一同進駐光明城。這一點為光明城后期蓄客確實帶來很多的可能。

　　此外，每場明星助陣活動，都需要規劃前期縝密構思，才與營銷結合。如索票前要進行個人詳細資料登記或者關注官方微博微信，才可進行索票預約，這樣一來便可獲得一手最詳盡的客戶到訪資料。如6月13日晚，林志玲傾臨東海泰禾廣場就已經在做緊密的結合。

觀點二不盲目跟風創意活動也可吸引人氣

　　然而每個房企的營銷策略不同，這跟企業的發展定位不同。如泉州本土房企——南益地產，很少借助明星進行造勢，而是通過親民方式，采取多盤聯動，打造社區文化，從而塑造企業形象及口碑。

　　南益地產策劃經理林奮強認為：借用“明星”效應，短期內可對項目的品牌有不小的提升作用，但從長期而言，并沒有想象中好。南益地產一直以來的營銷風格都是以細水長流的方式。打造出來的每個活動，不僅社會效益好，品牌價值高，更能收獲“民心”。

　　林奮強進一步分析道：“只要活動創意點足夠，人群的邀約以及人氣的打造，就不存在問題。此外，跨界資源的深入整合，也是能做出人氣十足的活動，為項目蓄客。”

　　畢竟重金邀請明星不是每個樓盤都消費得起，因此，每個樓盤都要量力而行，不盲目跟風。