泉州房企押寶下半年 樓市一改之前沉寂局面

　　閩南房產網訊 雖然今年以來，樓市“金三”、“銀四”、“紅五月”紛紛“失約”，不過，進入五月下旬開始，房企推盤意愿強烈，下旬開始，近20多新品陸續開始推出，樓市一改之前沉寂局面。

　　供應放量成為共識的背后，則是房企對6月破局樓市的企盼。在他們看來，年中次波沖刺成效將成為下半年樓市風向標。

明星盤閃亮登場6月迎年中沖刺期

　　從五月下旬開始，一些泉州新盤開始陸續亮相，直指6月成交。

　　從泉州市中心、臺商投資區、城東-洛江板塊、東海板塊、江南板塊、北峰板塊，均有新盤紛紛亮相。富臨·新天地5月17日正式迎來預約，179套受到購房者追捧。此外，同屬中心區的優山美地項目也是備受購房者關注。據悉，項目也在籌劃面市中。在城東板塊，依托星浩資本強勢入泉州星光耀廣場總建筑面積近80萬㎡，最快也將在六月進入蓄客期。在臺商投資區，世茂·海上世界更是8000畝規劃造城的豪氣而來，目前項目預約已經開啟。在紫帽片區，世茂·紫茂府高端產品正閃亮登場。在東海板塊，東海泰禾廣場營銷中心即將開放。在北峰板塊，純新盤天元·未來城項目售樓處將于6月份正式公開。在江南板塊，中駿商城、中駿·藍灣悅庭、卓輝·海港城、嘉龍·尚城、淘寶城等新項目將陸續面市，隨著新天城市廣場的首期開盤熱銷，御景嘉園、建發·瓏璟灣也即將迎來后續組團開盤……

　　2014年開春以來，泉州樓市鮮有新盤面市，一些原計劃3月、4月開盤的樓盤也一推再推，觀望和價格調整的傳聞構成上半年最鮮明的樓市表情。而如今隨著眾多樓盤集結供出，明星樓盤如世茂·海上世界、世茂·紫茂府、東海泰禾廣場、中駿商城、泉州星光耀廣場等閃亮登場，更是為當下樓市升溫，一場破局樓市的6月之戰正式打響。

房企積極推盤背后買方需求微妙變化

　　2014年開春至今，原本希冀迎來新一波的銷售行情不但沒有到來，反而迎來購房者長長的“觀望潮”。前四月，看房者看淡行情，售樓處來訪出現下降跡象，成交更是進入了連續多月的低位徘徊。

　　但這并不代表著購房者沒有需求。一個明顯的變化時，五月下旬開始，一些房企推出的產品推介會，又開始吸引了大量的購房者前往。比如5月25日，中駿·商城舉辦產品推介會，引發千人前往；同期，世茂·紫茂府品牌發布會，現場同樣坐滿了前來聆聽的購房者。類似的情況很多，難道是市場發生了轉向？

　　在南益地產福建區域營銷總監劉旭光看來，目前市場已經發生了微小的變化，特別是前來看房的客戶，在買房心理上也有明顯的變化，以往的猶豫不決、擔心降價的心理已經逐漸被取代。反之，積極詢價，與開發商博弈讓利空間并出手置業，已成了近期的常態。

　　“市場需求一直都在，只不過是缺乏一個‘堅定的理由’讓他們進場。”名略地產營銷總監張國培說道，這種情況將可能在6月發生變化，這是因為，一方面政策放寬的消息此起彼伏，一方面相對其他城市，泉州房價較為平穩健康。在這種情況下，開發商加大營銷力度，下足產品工夫，提升性價比，還是能吸引有需求的購房者入市。

　　泉州星浩房地產發展有限公司營銷總監范超文告訴記者，泉州星光耀廣場6月將開啟前期蓄客，他們不擔心的是，不管是從地段還是產品上，泉州星光耀廣場亮點多多，通過這種吸引力，相信能贏得購房者的青睞。

押寶年中成交房企多手段促成交

　　“上半年部分泉州新盤開盤熱銷，對當前區域價格預期起到穩定作用。”冠亞集團營銷總監林謀章認為，今年地產行情，受困于“資金影響”，與2008年不同之處在于，購房者已經形成了較為理性的判斷力，一旦價格符合預期，便能成為入手的理由。

　　這或許是當前樓市促銷優惠不斷，但鮮有大幅調價的勢頭的原因。

　　對于當下“貸款難”的問題，不少房企更是花了大心思解決。“低首付”、“零首付”正是由此而來。

　　在采訪中，匯龍·大江盛世營銷總監陳香農給記者講了一個故事：當前幸福里推出的低首付房源優惠，是基于與一個客戶談判所得到的靈感。當時這位客戶對于大江盛世的房源非常的青睞，但就是愁于首付不夠，在與開發商談判的時候，請求開發商能否出款墊資10%，待貸款成功后，再約定半年后付清開發商墊資的10%首付。開發商基于客戶意向度強烈，考慮了客戶的需求。而在后來的營銷會議上，這個案例成為推出低首付優惠的靈感。

　　如首付墊資、首付分期，加上產品實景園林呈現，這就是為何最近大江盛世備受市場關注的原因。陳香農說到，營銷因時制宜契合購房者需求，就是說服購房者很好的辦法。

慎用價格殺手锏穩預期成共識

　　上半年，泉州鮮有新盤面市，為了吸引購房者入場，從4月開始，泉州上演了一波優惠促銷的小高潮，“特價房”、“存底優惠”、“買房送車位”等“優惠讓利”成為近階段樓市推盤策略。

　　比如，“建發·瓏璟灣5000萬豪禮、買房抽SMART、新老業主購房享車位5折”、南益·匯景豪庭“清盤特惠10套特價房限時搶購”、大江盛世預約5000元最高抵30000元、東海灣太古廣場15套特價房、海景國際·星域組團推出5套特價房等。

　　但價格并沒有大幅松動的跡象。在泉州宏益房地產開發有限公司副總經理黃愛兵看來，雖然當前流動性偏緊、供應量放大，但從當前城市化進程、人口紅利等因素上看，樓市仍具備較長發展空間。對泉州城市而言，而扎實的產業基礎、強盛的購買力等因素決定著當前泉州樓市仍具較大機會，從這個角度上看，選擇一些本身具備價值潛力的產品是比較好的選擇。

　　在售樓盤房價并未出現大的波動，新盤的定價策略則更加謹慎。以市中心樓盤富臨·新天地為例，該項目目前房價定價不到15000元/m2，比相鄰的二手房南益·湖景花園價格要略低些。在江南浮橋，不少新盤定價更趨謹慎，多為每平方米9000元上下，有個別樓盤甚至為更低一些，為了迅速去化搶占銷售節點。

　　“可以預見的是，下半年泉州房價向上沖高的可能性較小，房價的漲幅進一步收窄，但期待它有大幅回落的可能性也很好。”名略地產營銷總監張國培說道。

　　而一些傳聞中的“政府調控方式松綁”、“信貸政策支持”的傳聞備受市場關注。對開發商而言，他們押寶下半年樓市走向，其最重要的原因在于，泉州的供需比較為良性，在價格沒有大幅變動下，該買房的客群，將同樣在此期間入市。

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