什么才是創業者最需要的軟實力？

來源:中國網 2017-03-27 14:06 http://www.zlytsxxsbc.cn/

　　什么才是創業者最需要的軟實力？

　　拿阿里巴巴創始人馬云舉例，當他第一個想法跟合作伙伴、員工、尋求投資人與之溝通時，能打動對方的，便是影響力。這也是一名創業者唯一可以依賴的東西，從無到有，都離不開它。

　　其次是溝通力，這是讓別人能夠了解你的方法。學會如何正確地表達自己的想法是非常重要的。不管是能言善道，還是寡言少語，總之，讓所聽之人認為可信才是最重要的。其次，才能讓別人跟隨你。影響力的最高境界便是讓對方能夠相信你說的事情，并決定跟隨你，或者做一些事情去支持你的決定。但往往有人誤以為影響力便是單純的吸引別人的注意，這是悖論。

　　溝通也分難易，跟社會大眾溝通較易，當一個企業剛創立之初，性價比便是跟大眾溝通的核心。比如京東，創立至今，才開始宣布終于處于盈利狀態。在前面幾年總是要往里面貼錢，之后經過京東對消費者的影響力不斷加大，和規模的擴大，才能盈利。以性價比作為“補貼”給用戶帶來優質的產品，只要不斷加大對消費者的生活影響力，就能獲得用戶的心。因此前期需要懂得如何花錢贏得品牌的好口碑。

　　闡述完易的溝通，那么真正復雜的溝通是？——專業人群。創業者面對的專業人群最常見便是投資人，由于他們看重的是項目的成功率，未來的前景，因此創業者需要影響和說服他們是件很復雜的事情。大多數投資人在聽完項目介紹后，一般都會通過專業的人群去做后續的研究，也就是說創業者需要說服的不只是一個人，而是投資者背后的人群。這一層層的溝通，對創業者來說都是不小的挑戰。

　　影響力是潛移默化的

　　在TED演講節目上經常看到世界名人們的演講，都有十足的氣場。創業者需要的影響力，并不是演講和辯論的技巧，而是能讓人信服的能力。創業者在創業之初本身不具備主角光環，只能夠依靠潛移默化的能力，有意識地去感染別人。

　　你要宣揚你的信仰，首先就要說服自己，潛移默化地去影響身邊的人，才能有更大的勇氣去對外釋放。從無到有，從少到多，這是一個鏈式反應。

　　當創業者在前期無法做太多宣傳的時候，就需要與專業人士的溝通，使其信服，形成鏈式反應，才能進一步進行傳播。摩拜創始人胡瑋煒在談到自身的共享單車事業時說：“談盈利還早”、“失敗了，就當做公益吧”。也是一樣的道理。

責任編輯：紀瑋維