莆田商幫壟斷多個行業 起底忠門鎮建材系發家史

　　“魏則西事件”將莆田系推到了輿論的風口。而掌握著全國80%民營醫療市場的莆田醫療系，僅僅是莆田商幫中的一個分支。

　　5月10日，忠門鎮豪宅林立，不少人在豪宅一層租下門臉房，經營家具建材。記者 朱自潔 攝

　　5月10日，在莆田市北高鎮埕頭村，正在建設的莆田國際珠寶產業園。 記者 朱星 攝

　　5月11日，閩龍陶瓷總部基地，里面有大量莆田人從事經營活動。記者 王嘉寧 攝

　　記者在福建莆田實地走訪發現，除了民營醫療，莆田商幫還壟斷著其他多個行業的市場份額。比如，以忠門鎮為主的建材系，以北高鎮為主的黃金珠寶系，以常太鎮為主的重慶雞公煲系，等等。

　　通過地域和血緣構成的宗族文化，莆田商人大都以家族為單位，一旦發現商機就會以“傳幫帶”的形式帶動周圍的親人朋友一起做，并慢慢打通所在行業產業鏈上下游。逐漸形成了“一鎮一產業”的抱團經商模式，活躍在全國各地。

　　經商，是莆田人的傳統，在當地有句老話，“無莆不成市”。

　　記者以莆田系忠門鎮的建材幫為采訪樣本，試圖還原莆田商幫從外出求生到發家致富的路徑。

　　忠門人是莆田最早走出家門的商人群體，據統計，莆田人大約占據了全國70%的木材市場。

　　為了生計外出

　　建材幫的最早起源，可以追溯到莆田忠門鄉下的蒸籠生意。

　　家住福建莆田東埔的李國寶，被孫輩們稱為忠門人走出家鄉闖碼頭的“活化石”。

　　“我1972年就開始走出家門，當時才20歲出頭。”5月10日晚間，67歲的李國寶在其家中對記者講述了他的發家史，“當時家里吃不飽，為了不挨餓，只能跑出去。”

　　東埔鎮原屬于莆田市忠門鎮，1997年，忠門鎮一分為四，除了保留原來的忠門鎮外，增設山亭、東埔、月塘3個鄉，2000年，東埔撤鄉設鎮。

　　雖然在行政劃分上東埔已經不屬于忠門鎮，但李國寶一直還是以忠門人自居，其個頭不高，戴著眼鏡，皮膚黝黑，寬闊的肩膀微微前傾。

　　“當時出去就是做蒸籠，挑著工具擔。”李國寶稱：“這是我家祖傳的手藝，我爺爺是做蒸籠的。”

　　據《莆田縣志》推算，忠門鎮的蒸籠工藝始于明代中葉。雖然有祖傳的手藝，但走出去最初的原因，多位商人都稱，是為了生存，沒得選擇。在莆田，像這樣依靠著一門手藝出門闖的，除了忠門鎮，還有做珠寶黃金首飾的莆田北高鎮，該鎮被稱為“中國珠寶黃金之鄉”；東莊鎮也是依靠陳德良發現的一個治療痔瘡的偏方開始走街串巷，最終衍生出了今天龐大的民營醫療體系。

　　據李國寶稱，改革開放之前的中國，對人口遷移管理得很嚴格。一旦在外地被發現外鄉人身份，就會被“遣返”。

　　那個時候出門之前，要先去大隊開一個證明，上面寫著“某某出去做蒸籠”之類的，就算是一個通行證明。

　　“先去的江西南昌、九江，再到武漢、北京。全中國我都跑遍了。”李國寶笑著說，為了防止暴露外地人身份，自己和同伴走在同一條路上時，都會一個走在路東，一個走路西，防止一說話，用了鄉音，被當地人發現。

　　李國寶介紹，當時，全國別的地方的蒸籠是柳木的，他們做的是福建這邊特有的杉木，蒸出來的饅頭更香。“挨家挨戶推銷，按他們的要求的大小做，像那種蒸小籠包的，一個三四塊錢，大的可能一兩百。”李國寶說著張開雙臂比畫著。

　　對于收入，李國寶稱，當時一年能賺到1800塊就很好了。

　　李國寶稱，那時候，想的就是怎么吃飽飯，從來沒有想過商業兩個字。更沒有想過，自己的后輩們，如今會在全國的木材、瓷磚、衛浴、不銹鋼等建材行業占據重要的市場份額。

　　至于彼此間的競爭，李國寶不愿意多聊，其稱，建材市場規模很大，而且都會和廠家約定好，像一個小一點的城市，一個品牌只有一家代理商。“大家都很重義氣，都是一個地方的人，有什么問題一起溝通”。

　　一位忠門商人稱，出現競爭矛盾了，都有幾個行業的老師傅出面，他們不一定最有錢，但有聲望，一般情況下會居中調停。莆田人講的是能者生存，做不起來還可以退下來到老鄉那里一起干，這樣的人才很受信任和歡迎。

　　靠木材生意起家

　　“改革開放”之后，商業政策逐步放開，忠門鎮的人離開家門的越來越多。

　　李國寶稱，1979年，他帶著隔壁家的一個年輕人一起來到北京做蒸籠。晚上住在郊區，白天坐車到城里。3年之后，李國寶陸續把自己的兒子和侄子帶出來做生意。開始做木材生意。

　　“當時，我主要在湖南、福建等地找原材料，發貨到北京，孩子們在北京負責加工銷售。”李國寶稱。

　　李國寶介紹，忠門人做一個行業，是會打通整個產業鏈，有的尋找原材料，有的進行運送，有的做加工，有的銷售。整個產業鏈上都是我們的人。

　　忠門人帶著木材進京，還被當時的媒體報道記錄了下來。據《法制日報》1994年的特刊曾發表的《“游擊隊”與“正規軍”的較量——記莆田農民躋身全國木材市場的歷程》中報道，1982年春，莆田人從江西、湖南、廣西等地大批運松木到北京。

　　當時的北京正在進行大規模城市建設，木材的需求量不斷加大。

　　1985年，國家開放了南方集體林區木材市場，允許林農和集體的木材自由上市，實行議價議銷。

　　《法制日報》的前述文章稱，1986年春，1000多名忠門人就到云南思茅、大理等地，分割包圍各地主要產材縣和部分國有林業局的經銷部門，通過“拉關系”、“走后門”，包銷了當地的大部分木材。1986年3至10月，忠門人平均每天發運一百個車皮木材，為北京亞運場館建設輸送了大量木材。

　　不過，在當時，木材還屬于國家重要生產資料，并不允許個人或未取得許可的單位經營、倒賣。

　　帶著木材進京的忠門人遭遇了政策難題。

　　《法制日報》的文章中，記錄了忠門人的解決方法：1985年底，忠門商人帶著從莆田開具的外出許可證和當地工商部門核發的“經銷竹木制品及半成品或南方木材”的營業執照，和曾有過業務往來的中國農建公司北京分公司達成“掛靠”協議：由莆田人組織木材資源，尋找經營場地，自行銷售，每戶每月繳納1200元管理費和百分之三的營業稅。農建公司北京分公司則為莆田人經營代簽合同，蓋租地章，提供銀行賬號和發票。

　　除了從南方運木材外，1987年，大興安嶺火災，莆田人涌向大興安嶺，把過火的木材全都買下來、運出來，從中賺了大錢。

　　李國寶稱，莆田人中從事木材行業的，又大部分是忠門人。時任福建省省長蘇樹林曾在2013年稱，據統計，莆田人大約占據了全國木材市場70%的份額。

　　“傳幫帶”下遍地開花

　　莆商闖市場往往是“一個人帶一家人、一家人帶一族人、一族人帶一村人，”2013年，蘇樹林在莆商回鄉創業大會上講話時總結道，于是便有了忠門人制蒸籠、東莊人辦醫院、榜頭人雕紅木、北高人打金、江口人做電子表，形成了親友相幫、協作互補。

　　李國寶稱，最初大家都是和熟人一起出去，也更放心。掙了錢都是平分。

　　一位不愿具名的忠門商人表示，由于獨特的村文化衍生出最開始的傳幫帶文化。

　　莆田當地一位官員也告訴記者，當地宗族觀念比較強，所以出去做生意，一般都是帶著親戚或者要好的朋友一起，而結婚嫁娶，早前一般都在一個村子或鎮子內。

　　蘇樹林曾總結莆田人過年回家必須做的幾件事中，其中一件就是回家娶妻。“莆田人講，出去錢掙得再多、官當得再大，也要回莆田娶妻。”

　　“獨特的姻親關系導致了一個鎮一產業的現象出現。”鄭國賢對記者表示。鄭國賢是莆田當地人，當忠門鎮還是忠門鄉時，其就做過該鄉的副鄉長，之后也曾在北高鎮任職。鄭國賢目前是莆田市委宣傳部調研員、福建省作協主席團成員。1997年，鄭國賢完成長篇報告文學《漂迫的家園》，該書描述了莆田忠門人走出家門創業的歷程。

　　1991年李國寶和子侄們，從木材行業轉向瓷磚批發。

　　“當時是四川那邊的瓷磚生產廠家，愿意給我們墊資開店，賣他們的瓷磚，從那時候起，全家人就都轉型做瓷磚生意，一直做到現在。”李國寶稱。

　　目前，僅在北京，就有許多忠門商從事建材貿易，他們主要集中在東三環外的十里河閩龍，以及昌平地區的回龍觀建材城。

　　在十里河地區的“閩龍陶瓷總部基地”，是北京最大的陶瓷專業市場，市場商戶百分之八十來自福建，其中大部分來自莆田市。

　　來自莆田忠門鎮的陶瓷經銷商戶張林(化名)大部分同鄉從事陶瓷衛浴、不銹鋼、瓷磚等建材等行業。“莆田人在外做生意多‘傳幫帶’，使得莆田的產業分布呈片狀，”張林的老家村子里大部分人從事陶瓷行業方面的生意。

　　張林和很多老鄉一樣，在“傳幫帶”的商業模式中扮演著“承上啟下”的角色——當初張林由同村人帶著入行，自己生意做大后，再帶親戚朋友入行。如今，在張林的帶領下，張林的大部分親戚都在從事陶瓷生意。

　　張林最初跟著父親做建筑材料生意，2001年左右，陶瓷生意火爆，張林決定跟隨同村人做陶瓷生意。

　　“佛山人做瓷磚，我們莆田人賣瓷磚，”張林介紹，其老家所在的忠門鎮的同鄉多從事建材、陶瓷、木材、鋁合金等建材行業。“都是一帶三，三帶五，金字塔一樣慢慢發展壯大。”

　　“關鍵是看一個地方的氛圍，你周圍的人做什么，你可能就會做什么生意，”張林說。

　　“從無到有”的莆田商人

　　李國寶的轉型做建材只是忠門鎮商人的一個縮影。一位忠門商人表示，開始做木材生意時，國家正致力于推動城市基礎建設，是個很好的時機。

　　對于莆田人為什么可以在一個行業中占據領先地位，李國寶分析稱，主要是走出家門早，在改革開放之前就開始全國跑，積累了經驗，大家抱團發展，上下游都有我們的人，發展的快；還有就是能吃苦，敢干。

　　對于現狀，該商人稱，現在市場整體規模在縮小，意味著進入全面轉型時代，金融業、IT業等都是選擇的方向，“大家開始根據自己多年的經驗、人脈、資金儲備等因素而做不同選擇。”

　　同為忠門人的北京通廈投資開發集團董事長陳春玖，早先在京、津、冀從事木材經營，1996年也向建材業轉變，在北京建設了建材城、綜合市場、家居與花卉市場等。

　　北京京奧港集團董事長王子華，同樣來自于莆田忠門，其于上世紀80年代初到北京，從木材生意起家，1996年成立京奧港集團，業務向鋼材產業轉型。2000年涉足金融領域，投資了北京銀行、北京農商行、首汽集團。2014年，京奧港集團旗下的北京京奧港能源股份有限公司正式成立，進軍能源行業。此外，王子華還涉足了融資租賃和基金行業。

　　1983年開始創業的忠門人郭加迪，成為了忠門人中的一個“另類”，其1989年前往匈牙利，從事國際貿易，并于1994年進入鞋業。1999年，郭加迪又進入房地產業。

　　蘇樹林曾稱，莆田人“精”在無中生有。莆商善于無中生有、化腐朽為神奇，在一窮二白的地方，創造了“無醫生醫、無木生材、無金生金、無鋼生鋼”的商業奇跡，涌現出一批“醫藥大王”、“木材大王”、“珠寶大王”、“鋼鐵大王”。

　　67歲的李國寶已不再擔心操心這些：“現在都是孩子們做主，我主要在家養老。”2006年，李國寶也在家鄉建了一棟大房子，有一個簡單的庭院，一樓墻邊還有一個小假山。

　　這也符合莆田人另外一個特點：回家建大房子，光宗耀祖。這一點，從東莊鎮、忠門鎮和北高鎮的房屋中都能看到，一棟棟4層甚至更高的別墅密密麻麻矗立在各個鎮上。

　　【記者手記】

　　沉默的莆田商幫

　　在外界眼中，莆田系成為了莆田市秀嶼區東莊鎮從事醫療行業的莆田人的代名詞。但從事醫療行業的，只是莆商中的一部分人。

　　2015年12月落馬的福建省前省長蘇樹林，在2013年“歡迎莆商回鄉創業大會”上稱莆商是閩商的精英，并歷數莆商從事的行業，從北高鎮珠寶、東莊鎮的醫療到忠門鎮木材。

　　不過，相較于莆商走出家園之早和取得的成績，莆商一直躲在輿論關注的背后，除了莆田醫療系，其他行業的商人鮮被外界關注。

　　在魏則西事件中，莆商也是一如既往的沉默。不僅僅是風口浪尖地醫療系，其他從事木材建材、珠寶黃金行業的商人，面對記者的采訪也都諱莫如深，還未等發問就直接掛掉電話。

　　一位商人稱，最近氣氛比較緊張，整個莆田系都受到輿論的關注，大家都不愿意出來說話，怕成為眾矢之的。

　　還有一個原因是，害怕得罪莆田醫療系的人。或許還因為，熱點總會被新的熱點取代。

　　相較于外界輿論的關注，以及來東莊鎮探訪的一波又一波媒體，莆田顯得很安靜。

　　從某種意義而言，莆田也算是一個外出打工人口居多的城市，只是，很多打工者成為了老板。雖然豪宅林立，但像東莊鎮、忠門鎮、東埔鎮，家中都是留守老人居多。

　　當地出租車司機表示，莆田平時不堵車，一到過年或者清明，外地的莆田人都開車回鄉后，城市就開始擁擠。

　　在莆田開出租車的，大部分都是外地人。短短幾天，記者就遇到3個來自江西宜春的出租車師傅。其中一位司機表示，開出租車現在賺不了錢，他打算也開個網店，從安福點商城拿貨賣鞋子，“一雙有100塊的利潤”。

　　經商的風氣也致使莆田民營經濟發達，2015年1-10月，非公經濟占規模以上工業增加值的比重達90.6%，是莆田工業的主要支柱。一位政府官員表示，莆田這邊是民間比政府有錢。

　　2013年，莆田市政府召開莆商回鄉創業大會，希望在外的莆商能夠回鄉創業。