千億成交額背后：雙11是每個(gè)商家躲不過的劫
盡管銷量穩(wěn)坐第一，但三只松鼠的“雙十一”卻并不掙錢，不過鼠老爹的經(jīng)濟(jì)賬卻并不虧本。
如今，三只松鼠已經(jīng)建立起完整的物流體系，再也不會(huì)出現(xiàn)2012年“雙十一”的情況。鼠政委告訴新浪科技，“雙十一”是很激動(dòng)人心，但是對(duì)于我們來說已經(jīng)不是什么新鮮事了，因?yàn)樗械囊磺幸呀?jīng)準(zhǔn)備就緒，我們公司上下都能很平穩(wěn)的應(yīng)對(duì)。
但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)，還有更多的問題需要面對(duì)。
運(yùn)營(yíng)支持部高級(jí)經(jīng)理鼠小俊負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)部門，今年的目標(biāo)是把品牌和銷量結(jié)合起來玩出花樣。
鼠小俊介紹，“雙十一”增加了主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，但是從今年開始，主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的位置都是阿里巴巴通過大數(shù)據(jù)方式呈現(xiàn)出來的，商家并不是做任何推廣營(yíng)銷。
“在零食的分會(huì)場(chǎng)，出現(xiàn)的順序就是你平時(shí)銷量的排行。”因?yàn)槿凰墒箐N量一直很高，所以在推廣展示上，他并不擔(dān)心。
為了配合今年阿里巴巴“雙十一”“個(gè)性化的主題”，三只松鼠今年還所出了很多玩法，比如，在“雙十一”晚會(huì)上播放三只松鼠“投食歌”、在江浙滬地區(qū)安排流動(dòng)的食品品嘗車輛等。
鼠小俊介紹，“雙十一”花費(fèi)的營(yíng)銷費(fèi)大約占全年的10%左右，這個(gè)比例也在不斷縮小，因?yàn)橛脩舻耐斗旁絹碓骄珳?zhǔn)。
事實(shí)上，像三只松鼠一樣流量來源大戶，在電商平臺(tái)眼里，是應(yīng)當(dāng)更予重視的核心對(duì)象，他們因此也會(huì)獲得更多的流量入口機(jī)會(huì)。
鼠老爹表示，因?yàn)槿凰墒蟮钠放朴绊懞艽螅噪娚唐脚_(tái)也無法左右三只松鼠的的思想，對(duì)于“貓狗大戰(zhàn)”這樣的關(guān)系背景，對(duì)于他們來說，不會(huì)有什么影響。
對(duì)于，“電商造節(jié)”這樣的說法，鼠老爹也并不贊同，他認(rèn)為，任何一個(gè)零售行業(yè)都應(yīng)該造節(jié)，因?yàn)樗^零售就是一個(gè)促銷術(shù)，所謂零售就是一種促銷。
“傳統(tǒng)行業(yè)促銷比電商還瘋狂，但是它容納不下那么多人，三只松鼠今年預(yù)計(jì)，在“雙十一”當(dāng)天造訪人數(shù)會(huì)達(dá)到1250萬人，傳統(tǒng)零售是達(dá)不到的，這是線上、線下的區(qū)別。”
他強(qiáng)調(diào)，銷量不是衡量三只松鼠“雙十一”的指標(biāo)，對(duì)于三只松鼠來說，未來要強(qiáng)化品牌的IP，不強(qiáng)調(diào)三只松鼠這四個(gè)字。
“我們把‘雙十一’當(dāng)作是一種宣傳的手段，把我們IP推出去，拍動(dòng)畫片，做周邊的一些研發(fā)等，我們會(huì)看更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的紅利。”
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