福州三小伙掀手繪文創(chuàng)潮流 全年銷售額近300萬元

　　有三個年輕男生，一個是福建安溪人，一個是湖南株洲人，一個是江蘇常州人，在福州因為共同的志趣走到一起，兩年前，原創(chuàng)手繪高校風景風靡全城，憑借過人技藝和敢于人先的創(chuàng)業(yè)激情，把市場從福州做到全國，今年預計年銷售額近300萬元。

用手繪開啟創(chuàng)業(yè)旅途

　　1988年出生的陳錦江，來自千年茶鄉(xiāng)福建安溪，從小酷愛文學創(chuàng)作的他，2010年畢業(yè)于福建師范大學協(xié)和學院，讀的是法學專業(yè)。大二那年，他憑借出版的個人散文集，加入中國作家協(xié)會下屬的中國散文學會，成為當時福建最年輕的散文學會會員。

　　出書的過程中，他找到了商機，在學校時就代理圖書出版業(yè)務，創(chuàng)立“書境傳媒工作室”，在作者和出版社之間搭建“橋梁”，推出近50本書，也收獲人生第一桶金。

　　陳錦江、王賢根、丁思美與手繪產品

　　“本想可以在圖書出版行業(yè)越做越好，卻因為沒有吃透政策賠上了許多違約金，陷入谷底。”陳錦江的職業(yè)規(guī)劃出了偏差，不得不暫時中止，畢業(yè)后他去了一家傳媒公司當策劃，不溫不火、千篇一律的生活令他感到厭煩，他渴望重新踏上創(chuàng)業(yè)旅途。

　　上帝給你關上了一扇門，也一定會給你打開一扇窗。三年前，陳錦江在上網的時候，無意中看到福建師范大學一位臨近畢業(yè)的大四學生丁思美創(chuàng)作的手繪校園風景，在微博上深受歡迎。“當你足夠熱愛一個地方，就想為她創(chuàng)造點東西作為紀念。”陳錦江找到這個來自江蘇常州的小伙子丁思美，把“手繪圖融入明信片進行銷售”的點子和盤托出，兩人相見恨晚，一拍即合，決定沿用“書境文創(chuàng)”的品牌，聯(lián)手開發(fā)市場。

　　當年畢業(yè)季，由丁思美操刀繪畫、陳錦江包裝推廣的福建師范大學手繪明信片試印3000套，一經推出很快銷售一空，大獲成功。此后，他們又陸續(xù)發(fā)布推出大學城近10所高校的明信片，都引發(fā)極大關注。

　　陳錦江認為，該系列手繪明信片之所以走紅，是因為“它讓很多人覺得有意思且有收藏價值”。更重要的是，“同學們都希望能留下點關于母校的回憶，作為紀念”。

　　“我們免費贈送手繪地圖給大學新生，把地圖背面賣給商家做廣告。”陳錦江說，他們是榕城高校中第一個做這種地圖的，盡管此后有很多人借鑒，但他們占得先機，打響了品牌。

　　在銷售明信片的過程中，來自湖南株洲的王賢根也加入了陳錦江的創(chuàng)業(yè)團隊，變成“三劍客”之一。王賢根是個90后，今年26歲的他，出身于音樂學院舞蹈系，擅長民族舞，加盟“書境文創(chuàng)”，跨界負責市場推廣，他笑稱“愛折騰”。

　　就這樣，手繪明信片不僅通過高校周邊實體商家分銷，也在淘寶等電商平臺展銷，越來越多外地高校、景區(qū)的訂單飛到眼前。

轉型紀念品供應商

　　在陳錦江最初的規(guī)劃里，團隊產品要先覆蓋福州高校，再擴展到各大景點，進而向全國各地進軍。事實上，公司發(fā)展速度之快，令陳錦江也沒有想到，目前僅手繪明信片一個品類，就已覆蓋全國26個省份，73個城市，300多座高校。

　　“去年，我們一共實現(xiàn)了30萬套的銷量，今年還在持續(xù)增長，預計會突破40萬套，加上手繪地圖、手繪宣傳冊、手繪紀念品等產品，全年銷售額近300萬元。”王賢根告訴記者。

　　因為訂單太多，公司除了專職手繪設計師，還招聘大量的兼職在校生，按照手繪作品的難度和數(shù)量計算酬勞，多的每個月能拿到2000多元。

　　在位于大學城附近的海西高新園內，有一棟簡約的寫字樓，專門開辟一層作為福州大學生創(chuàng)業(yè)園，這是由政府免費提供場地，供已經畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學生使用。陳錦江得知后積極申請，將一間5、60平方米的辦公室安排給公司研發(fā)部，由丁思美具體負責運營管理。

　　記者在現(xiàn)場看到，隨處可見的手繪產品被分門別類安置，空氣中彌漫著陣陣水彩清香，一位來自福建工程學院的大二兼職女生正在專心勾勒一副水彩畫，丁思美在一旁不時指導。

　　今年，福建省旅游局還與書境文創(chuàng)合作推出“福建100景”手繪產品，包括福州的三坊七巷、南平的武夷山、龍巖的永定土樓、平潭的黃金海灘等，歷時三個多月的創(chuàng)作，目前已經全部定稿，等待交付。“這些繪畫作品會出現(xiàn)在景區(qū)宣傳冊、城市宣傳片、城市紀念品等載體上。”丁思美說，為了提高市場的適應能力，他們也在不斷地創(chuàng)新，畫風主要以清新淡雅為主，除了銷量最大的馬克筆手繪，還創(chuàng)新性地開發(fā)一些插畫、國畫、油畫、鋼筆畫等品種。

　　“創(chuàng)業(yè)過程就像在摸著石頭過河，在不斷地試錯中，去發(fā)現(xiàn)真正適合的道路，因為年輕有夢想，就不怕輸。”陳錦江也曾在高校內開設實體門店，但他很快發(fā)現(xiàn)，公司現(xiàn)有產品體系略顯單薄，尚不足以支撐一家實體門店運作，原想通過品牌知名度走線下連鎖加盟的計劃，也暫時宣告擱置。

　　現(xiàn)在，陳錦江打算在拓展全國高校、景區(qū)等業(yè)務的基礎上，轉型為紀念品供應商，不僅停留在紙質品上，也推出新的手繪品類，如鼠標墊、馬克杯、扇子、U形枕、筆記本、撲克、自拍桿等。

未來要引入“互聯(lián)網+”概念

　　當下，“互聯(lián)網+”的概念如火如荼，如何把傳統(tǒng)手繪文創(chuàng)和互聯(lián)網相結合，不光光是開設網店，還要充分發(fā)揮網絡特性和優(yōu)勢，助力公司發(fā)展，是擺在這個年輕團隊面前的重要課題。

　　“坦率地說，現(xiàn)在我們似乎也走到一個發(fā)展瓶頸期，養(yǎng)活10多個人不成問題，可是如果要進一步做大，還存在很多困難。”王賢根說，電商是市場的重要渠道，應該好好規(guī)劃，利用起來。

　　王賢根舉例說，可以在明信片上加上二維碼，對方收到之后只要掃描，就能打開鏈接，一段語音、一段視頻配合文字和圖片，讓原本靜止的明信片頓時鮮活呈現(xiàn)，既可宣傳公司的品牌，又提升粉絲用戶對品牌的粘度。

　　當然，“看上去很美”的創(chuàng)意，還需市場檢驗，以及基于公司實際的考量。陳錦江說，公司現(xiàn)在的優(yōu)勢是渠道經驗豐富，遍布全國的代理制銷售模式可以將產品延伸到景區(qū)、高校等實體消費場景中，而社交電商的銷售占比仍然很低，這也意味著發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。

　　也許，對于未來的遠景規(guī)劃，在三位創(chuàng)業(yè)小伙伴的腦海中，還沒有形成一個清晰的路徑，但是有一點是肯定的，那就是，在新一輪的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)熱潮引領下，只要有創(chuàng)意、有趣味、有故事，就一定會碰到機遇的垂青與眷顧。