閱文集團副總裁羅立演講2018 二次元不能獨立于泛娛樂之外

　　過去的2017年對閱文集團來說可謂是里程碑的一年，2017年11月在香港聯合交易所主板正式掛牌上市，成功實現IPO，成為當年港股市場的新股王。同時在IP的衍生開發上，也推出了《斗破蒼穹》、《全職高手》等點擊量破十億的爆款動畫。

　　2018年1月23日，在數娛夢工廠主辦的“付費時代·娛樂升級”2018中國泛娛樂產業高峰論壇暨第三屆數娛年會上，閱文集團副總裁羅立就圍繞“二次元的未來方向與機遇”的主題，分享了閱文集團關于二次元的理解與布局。

　　在羅立看來，不能把二次元看作獨立于整個泛娛樂的小眾亞文化，二次元內容與影視一樣，都是泛娛樂內容中的一個類目。當一個IP能夠覆蓋到動畫、影視等整個產業鏈條時，才是泛娛樂大IP。

　　“隨著未來當內容本身不構成障礙的時候，最終觀眾能夠留下來，核心并不是你是真人還是動漫的，而只在于好看不好看。”羅立表示。

　　此外，羅立也在演講中提到了付費時代的到來。

　　原先在二次元領域，付費模式還不是很清晰，但2017年開始看到非常好的現象。比如說動畫的付費，好的動畫現在基本上每個作品都付費。平臺開始完全自發的，像采購電視劇電影一樣，愿意為版權花錢，主動進入采購制作環節里面去，這讓內容生產公司能夠更好地生存和發展下去。

　　以下為羅立演講內容：

　　二次元不能獨立于泛娛樂之外

　　今天我想跟大家談一下關于我們整個閱文所理解的二次元，或者說動漫，在IP的產業鏈上的衍生業務，以及在未來會發生什么事情。

　　我與二次元的淵源很深，不管是漫畫、動畫，20年前玩過的一遍的東西，發現現在年輕人玩的跟20年前沒什么區別。當然變化還是有的，以前都叫社團，自發地參加各種活動，現在cosplay也能成立公司了，這是這兩年最大的變化，這些東西玩著玩著變成一個生意也不稀奇，整個閱文也是玩著玩著做成一個產業。

　　在整個閱文里面，沒有二次元事業部，或者二次元業務的說法，我們一直說對于任何一個業務來說，其實最麻煩或者最不應該發生的事情，是自我封鎖。一旦你把一件事情進行了定義，你劃分用戶群，劃分針對這些用戶開發專業的產品，做一些營銷宣傳，你要充分地經營你的這些用戶。

　　但是在中國或者說在目前的市場上，有各種各樣的說法，如果按照嚴格意義上的二次元用戶，只靠這些用戶的話，基本上行業的人應該全部餓死了。

　　我本人有這樣的經驗和感慨，因為我曾經在一家漫畫公司里面干了3年。大概在2008年的時候，我跟一些老同事聚會，他們非常沮喪地跟我說，你知道嗎，這個市面上漫畫雜志就剩下兩家了，其他全部死光了。

　　我們以前真沒覺得二次元應該是怎么做，或者未來怎么爆發，反而說的更多的一點是，動畫業務和漫畫業務，整個IP產業怎么去服務?二次元動畫漫畫給誰看?三次元有沒有興趣，能不能讓他們跟傳統的二次元不一樣，毫無顧忌地看我們提供的漫畫和動畫?今天你只是看文化領域里面各個類別的內容，這個類別叫漫畫，這個類別叫動畫，這個游戲是動漫形象出現的游戲。那能不能像看電視劇或者休閑小說一樣來看漫畫和動畫，如果可以，所有視頻用戶都是我們潛在用戶。

　　中國有差不多3億多的閱讀人群，體驗到各種類型小說的人群，如果他們也沒有障礙，那所有的優質小說都有可能去嘗試一下改編成漫畫。因為對他來使，就像看到改編電視劇或是電影一樣，有新的產品，就要看看里面到底有沒有不一樣。我支持的東西，衍生出新的東西了，我應該再支持一把。

　　對于閱文來說沒有二次元，沒有所謂的資源墻，我們把整個漫畫當成我們產品中的一個類目，放在QQ閱讀上面，QQ閱讀現在有一個新分類，就叫漫畫。我們通過這樣做發掘出很有趣的事實，閱文大部分的用戶是從QQ閱讀轉化過來，在相對用戶基數很大的情況下，我們很多漫畫改編已很快過億。現在最好成績一部漫畫，差不多花了兩個月不到的時間，點擊量很輕松到10億。

　　二次元到底應該怎么精確地定義，以及怎么定義他的用戶？你越定義越精確，你的市場越小，你收入越少，玩到最后跟十年前一樣，大家都沒有玩了。

　　我們能不能放開，以后不要提二次元。2010年沒有二次元概念，游戲，漫畫，動畫，一聽到二次元，就聯系到亞文化。前兩天看到網上盛傳假消息，國家打擊亞文化，電視劇也不能做，游戲也不能做。很幸運這是假消息，但是在很多固執的住人群心目當中，特別手上有權力的人，看到亞文化站在對立面。亞文化這件事情，二次元這件事情，并不是中國獨有，即便在日本，二次元還是亞文化，宅文化并不是褒義詞，雖然我們說宅文化說得這么光明正大，但是在日本，宅并不是褒義詞。如果我們把游戲、動畫做得更大，是不是主動向二次元靠攏，做成一個類別，而不是變成獨立的小狀態。

　　其次二次元不可能獨立的，完全不能獨立。說到用戶群體，應該跟其他的泛娛樂群體是一致的。閱文在2014年做了第一個動畫《擇天記》，現在來看做得很差，但是當時的想法，我們希望看過《擇天記》動畫的人，能夠看《擇天記》的電視劇。反過來我們同時也希望，看著電視劇的人，能夠回頭看擇天記的動畫，最后結果必須很多人去看。只有當一個產品，整個覆蓋產業鏈條的時候，我們說這個才叫泛娛樂大IP，如果你把中間完全隔離開，這個事情本身蠻奇怪的。

　　二次元內漫畫和動畫內容，和玄幻、懸疑一樣，是一種類型，電視劇類別里面有言情、懸疑、古裝劇，有動畫劇，電影也是一樣，漫畫也是一樣，漫畫是夾在小說和動畫當中一個載體。

　　二次元是文化事業與實體經濟間最好的紐帶

　　付費時代到來了，付費時代是好事情。以前做動畫做漫畫，基本上都死掉了，更不要說投資。可是現在最快從游戲開始，這是爆發的產業，收入爆漲。平臺更不用說了，平臺現在花錢，至少制作公司，很多人已經掙了很多錢，有好幾家年利潤上十億的制作公司，這是內容爆漲的時代。

　　漫畫和動畫如果始終掙不到錢，這個風口來得快，去得也快，投資商不會無限的支持你燒錢，如果未來看不到怎么去燒呢?

　　原來還不是很清晰，今年看到非常好的現象，比如說動畫的付費，好的動畫基本上每個作品都付費。平臺開始完全自發的，像采購電視劇電影一樣，愿意為版權花錢，主動進入采購制作環節里面去。

　　最近我們看到，因為我們這邊太土豪了，也有日本人過來加熱鬧，我們現在所有劇進入VIP，免費看都不允許。付費的事情通過互聯網20年努力，已經變成一種常識，原來免費市場，后來付費市場。不像當時做網文的時候，原來看你小說要花錢，你們想錢想瘋了，這個環境跟當年不可同日而語，付費才是整個行業的未來。

　　有了付費才有堅定的觀眾支持群，才有下游一系列的改編或者說商業機會。其實想想也很正常，因為不付費怎么知道更受歡迎呢?我記得當時我們在騰訊合并的時候，就有一個麻煩，我們知道當時是做包月，但是我們始終不知道拿錢最多的人是否受歡迎。如果你今天完全靠點擊量平衡，點擊最高那個，到底是不是市場上最好的那個，恐怕真的連鬼都不知道。

　　整個閱文從《擇天記》之后，好幾個動畫進入付費環節，《斗破蒼穹》在付費情況下創造了單平臺播放完結十億點擊的數據，《全職高手》應該也突破10億。現在這個趨勢大家可以去關注，隨著制作技術的提高，觀眾規模其實是不斷擴大的。這個事情很好理解，隨著未來當內容本身不構成障礙的時候，最終觀眾能夠留下來，核心并不是你是真人還是動漫的，而只在于好看不好看。

　　我是標準的70后，有時候我們負擔比較大，舉個很簡單的例子，當年在地鐵上，擠地鐵的時候，過了東方路站以后很空了，我不太好意思拿出我購買單行本看漫畫，也不太好意思拿著最大號的手機來看漫畫，我總覺得這個不好意思。但是這個界限到90后代表人群以后，完全不存在了，這是彰顯個性的時代，我做一個合法合理的事情，不用在乎別人的眼光。最后你發現我們不管是動畫還是漫畫，跟其他文化形式搶時間的話，一個核心問題，你到底好不好看，不一定在乎誰演，也不一定在乎你是什么形式，作品內容展現形式的優劣與否，是起到決定性作用的。

　　現在，付費模式越來越多，付費手段也越來越多了，市場上良性循環在爆發，不管漫畫制作公司還是動畫制作公司，都能夠掙到錢，都能夠活到很好。第一個提高質量，第二個創造出自己的故事，第三個讓自己公司有更多的發展。所有的一切像悖論一樣，游戲越好，越優秀，價格越高，賣得越快，反過來公司做得不好就沒有什么未來。

　　也可以跟大家總結一個經驗，以我來看，目前來說所有的純制作公司遇到一個最大的問題，就是所有人很自信，非常堅持，自己做東西最好的。我們自己內部有時候也這樣，我會很自信地跟編劇說，我看了一本書，非常棒，我相信是最好的，不信你去推。但是正常情況下，我書出的概率有一半，他們告訴你說，羅總，你的眼光也是很好，我也很喜歡這本書，只是你的年紀稍微大一點點。

　　另外，要講政治，講方向，講策略。

　　二次元是文化事業跟實體經濟間最好的紐帶，未來我相信實體經濟，特別是商業消費領域，一定會進入IP時代。不管吃喝拉撒買這么多東西，都是有IP的。中國還沒有，這個趨勢全世界得到驗證，我相信在未來的中國一定得到驗證。

　　餐飲、周邊、消費、娛樂，時尚，大家如果能出國，去美國看一下，會得到非常非常重要的體驗。我們自己在大悅城做周邊，國內有沒有可能做這樣的東西，我們發體驗券，整個市場都非常好。