南安衛浴業引進“工廠直銷”模式攬客吸金不少

來源:南安商報 2014-06-10 14:39 http://www.zlytsxxsbc.cn/

　　8日，位于英都鎮恒阪閥門基地的申鷺達股份有限公司總部人來車往，一場以“浴價親征”為主題的大型工廠促銷活動正在上演。

　　雖然活動只有一天，卻吸金不少。“客戶有2000人左右，主要來自泉州、莆田、三明三地，預計現場成交額將突破300萬元。”申鷺達營銷總監杜杰告訴記者。

　　當前房地產市場成交量下滑，間接影響到衛浴行業的銷量。在此情況下，衛浴企業各出奇招拉動銷量，工廠直銷便是其一。有行業內人士分析，工廠直銷實質就是創新體驗式營銷，讓消費者到工廠來體驗產品的生產工藝，從而提高消費者對企業的忠誠度，拉動銷量。

申鷺達工廠促銷還安排了抽獎環節，引爆全場。

引入“工廠直銷”模式攬客

　　記者在現場看到，此次申鷺達共展出數百款產品，馬桶、浴室柜、花灑、龍頭、角閥等一應俱全。

　　活動布置根據產品類型劃分出不同的展示區，還根據消費者需求以不同的套餐形式體現。其中，組合套餐成為不少消費者心儀的產品。

　　“我們推出28個組合套餐，產品價格從1998元到7099元不等，部分套餐低至3折。”申鷺達市場部經理陳東峰說，這樣不僅方便消費者采購，也更能突出價格優勢。

　　據了解，此次工廠促銷是由申鷺達衛浴泉州營銷中心發起，泉州、莆田、三明三地聯動，同一時間同一地點開展的集體驗、旅游、抽獎、訂購為一體的特大型工廠促銷活動。

　　申鷺達市場部活動策劃謝文州介紹，3·15之際，申鷺達衛浴泉州營銷中心總經理吳建設聯合建材其他4大品牌，在泉州海峽體育館舉辦品牌聯動活動，收獲兩三百萬元訂單，此次工廠促銷就是在這基礎上進行鞏固提升。

　　為了讓活動順利進行，早在4月中旬，申鷺達便開始精心策劃，并于5月7日至8日召集泉州、莆田、三明三地100多位經銷商會聚總部二樓培訓中心，為促銷作前期動員培訓。

　　“各地經銷商依托各個門店及建材市場里的銷售點作為收集采購信息的前端，經銷商在當地大力宣傳，讓活動最大程度被消費者所了解，并讓意向客戶購買產品認購書。認購書相當于通行證，只有憑認購書才可以參與活動。”吳建設說，購買認購書是此次活動與其他促銷活動的最大不同。這樣一來就可以保證參加活動的都是購買意愿強烈的客戶，最大限度達成成交。也就是說，工廠直銷與前期區域經銷商收集的目標客戶群息息相關，蓄客成效如何，直接決定了活動效果。

　　“我正準備裝修，南安門店負責人說有這么一個活動，就過來看看。”活動現場，來自南安溪美的陳先生告訴記者，工廠價確實要比門店有優勢，尤其是組合套餐令他非常心動。

　　不過，申鷺達并不僅靠低價吸引消費者，此次重點突出“旅游”這一賣點，到場消費者可免費參觀水龍頭博物館，將促銷與工業旅游相結合。同時，還可讓消費者直面生產各個環節，了解產品工藝，直觀感受廠家的規模實力。“帶孩子來看看水龍頭的發展歷史才是主要目的。”一位來自三明的客戶如是說。