南安水暖企業抱團開拓外地市場 放眼海內外尋求外圍突破

　　閩南網7月22日訊 6月底，南安市9家水暖企業前往江西永新進行建材市場考察。他們還與永新縣政府進行了合作洽談，計劃在江西省聯合建立大型的水暖工廠基地，并入駐當地的建材市場，形成水暖衛浴生產、銷售產業鏈，實現企業的跨省發展。

　　今年南安水暖市場訂單量普遍下滑，銷售受限，這也是此次9家企業抱團走出去的初衷。“今年本地市場不景氣，抱團走出去考察，說不定能發現新的商機。”作為活動發起人牧野衛浴總經理周衍義表示，質量上得到了顯著的提高，也使得這些企業走出去更有底氣。

　　對接當地政府 抱團建立工廠

　　水暖企業抱團赴江西考察確切地說是一次市場回訪。據了解，此前江西省永新縣縣長首次帶隊到南安，與南安水暖贛商進行了一次探討，并對深度合作表達了興趣。在此次回訪中，這9家企業在縣長的帶領下，考察了永新縣的建材市場與工業用地，并與永新縣政府部門人員參與了洽談。據透露，南安水暖企業與永新縣的合作涉及了9家企業入駐當地建材市場與征用工業用地建立工廠等多個項目，而永新縣政府則提供一定的資金扶持與優惠配比，形成深度合作模式。

　　上周，永新縣政府人員再次來到南安，并召集了這9家水暖企業進行了進一步的洽談與調研。“針對江西當地的優勢區位因素，初步計劃在江西省建立5000~6000平方米的廠房，9家企業共同擁有。”景曼衛浴的總經理周中華此次也跟隨著到江西考察，他透露，工廠將采取多家企業聯合的形式，共用當地的基礎設施與供應鏈，生產花灑與浴室柜等產品。

　　據了解，永新縣建材市場在3年前就已建立，已吸引了不少浙江水暖企業入駐開拓江西市場，“不少浙江水暖企業就是從江西建材市場起步，目前已初具中型規模。”周中華表示，水暖考察團也希望將江西永新作為一個突破口，輻射江西省，開拓出屬于南安水暖的江西市場。

　　“現在與永新縣政府洽談的新廠房基地距離南康縣的家具生產基地只有100多公里，能在技術與人才方面為這些中小企業進入新環境后注入新鮮血液，解決后顧之憂。”與周中華看中市場不同，尊士達衛浴總經理胡天成則更看重江西省廉價的勞動力。據胡天成等人的考察，水暖企業的工人在泉州每月平均工資水平是2000到3000元，而在江西省能夠縮減到1000多元，大大降低了企業的生產成本，可讓企業將更多的財力投入到生產“好產品”中。

　　據悉，近期內永新縣政府人員還將再次到南安調研，做最終的協議。

　　一級供應商下沉 中小企業轉型契機

　　自去年年底開始，不少一級供應商主動找上了牧野衛浴等中小企業，尋求訂單合作。這擱在2014年以前，根本是完全無法想象的。“以前中小企業與一級供應商之間是完全沒有合作可能性的。”周衍義介紹，2014年南安水暖大企業的不景氣，給中小企業提供了合作的契機。隨著訂單量的下滑與付款的延遲，一級供應商只能慢慢放下身段，主動尋求更廣泛的合作。

　　“之前只要服務幾大家企業，一年的生產量就飽和了。而現在，幾大家企業的訂單量不斷縮減，甚至為零，貨款也沒法按時到位。”高晨衛浴的董事長商照權透露，2014年之前他們都是主要服務于中宇等大企業，而2014年年底開始，他們則放棄了中宇等大客戶，轉做中小企業訂單，牧野衛浴、上水明珠與安科等都成為他的“座上賓”。

　　據了解，2015年上半年，高晨衛浴的廠商客戶就增加了將近10家，而訂單量僅與2014年上半年保持平衡。“與大企業合作，最高峰時一個月的訂單額可達到200萬元，而2015年則相對不穩定，訂單量也下滑嚴重，只能靠多家合作來填上訂單的空缺。”商照權表示。

　　而一級供應商的下沉，對于南安中小水暖企業來說，則是一個質量提升與拓展市場的好時機。“目前已有5家左右的一級供應商來尋求合作，生產質量上得到了很大的提升。”周衍義表示，因一級供應商的加入，牧野衛浴整體產品質量也上升了一個臺階，而經銷商與客戶也受一級供應商的影響，慕名而來，無形中為牧野衛浴增加了訂貨量。據周衍義統計，目前牧野衛浴每個月都能新增加3~5個的客戶。“一級供應商的逐級下沉，讓中小企業有個轉型契機，而在這個時候突圍，說不定能讓中企業變成大企業，小企業變成中企業。”而從南安市走出去，就是中小企業突圍的第一步。

　　放眼海內外 企業尋求外圍突破

　　除了跨省求共贏之外，近期周衍義等人還在籌劃著帶領水暖企業走出國門，到海外尋求市場。

　　據周衍義透露，目前他正在召集水暖企業負責人，在8月下旬將前往菲律賓做為期一個星期的考察，并計劃在菲律賓首都馬尼拉開設分公司，將牧野衛浴品牌引進菲律賓并輻射東南亞市場。據了解，牧野衛浴產品早在幾年前就已出口至菲律賓，但當時只走OEM貼牌模式，“牧野衛浴”的品牌仍未走出國門。而此次周衍義考察菲律賓市場，將正式放棄OEM貼牌模式，轉做品牌出口。

　　據了解，東南亞擁有十分廣闊的市場與大量的人口，環境優美。菲律賓還擁有對周邊各國零關稅的政策優勢，除去當地現有對水暖行業的市場需求，這些水暖中小企業入駐菲律賓相當于開發了一塊更大的隱形市場，形成向周邊國家輻射的局面。“當地的房地產事業剛起步，建材需求量大，市場廣闊。”周衍義透露，目前已有多家企業有意向一塊出國考察。而菲律賓考察項目成功的話，水暖企業還將在后期繼續沿著“一帶一路”線路，前往東南亞、中東與歐洲等地進行更廣闊的市場考察。

　　而7月份同樣開始開拓海外貿易市場的還有歐冠閥門。據了解，目前歐冠閥門已與科威特某公司簽訂了全國總代理合作協議，并在科威特建立了展廳，目前正在進行裝修，將于近期正式對外營業。據透露，去年歐冠閥門還在廈門設立了外貿部，通過收納廈門高端的銷售人才，將國外的閥門客戶吸引到國內，通過溝通與探討達成了不少海外合作協議。（海都記者 謝洛靜 實習生 黃穎穎 蘇曉真 通訊員 廖燁高）