高端時尚電商Moda Operandi融資6000萬美元

　　如今，購買高端時尚物品日漸興起。當然，傳統的高端百貨商店銷售高檔時尚商品的格局極然盛行。不過，一些奢侈時尚品牌正在力求打破這種格局，從而不要讓他們的商品只能限定在某些商店“獨家”銷售。

　　在這樣的情況下，一些初創型企業似乎迎來了商機，他們競相進入這一領域，努力通過網站和移動應用等渠道來銷售高端品牌商品。高端時尚購物網站Moda Operandi就是其中之一。Moda Operandi將高科技與高端時尚結合在一起，從而讓購買奢侈品的過程更加便捷，以便于更加年輕且精通科技的用戶更好地購買高端時尚商品。更為重要的是，這家網站還在全球一些沒有高端零售商店的地區開通了服務，這無疑給這些地區的高端用戶提供了購買時尚商品的絕好機會。

　　Moda Operandi公司位于紐約，由勞倫•桑多•多明戈 (Lauren Santo Domingo) 在2010年創建。Moda Operandi公司曾與美國亞歷山大•王(Alexander Wang)品牌和華倫天奴（Valentino）等品牌簽署了最初的合作關系。如今，這家公司正在與250多位高端設計師合作，從事精品時裝店和專為富裕的顧客安排的非公開的時裝表演等相關的工作。目前，這家初創型公司剛剛融資6000萬美元，主投資方為富達投資集團（Fidelity Investments）。據Moda Operandi高管聲稱，該公司將利用最新的融資資金來拓展全球市場，以此在這個高達數十億美元的行業內獲得更多的市場份額，同時還將開始吸引客戶光顧他們的高端時裝店。Moda Operandi首席執行官德波拉赫•尼科德莫斯（Deborah Nicodemus）聲稱，“經過了最新的融資之后，我們如今將能夠真正地吸引客戶了。”

　　獨特的當面的專為富裕的顧客安排的非公開的時裝表演能夠讓買主先預覽商品、然后再從設計師投放到實體零售店以供銷售的商品中選擇購買。不過，Moda Operandi公司卻將這些專為富裕的顧客安排的非公開的時裝表演投放到網站上，從而讓普通大眾也能購買。

　　Moda Operandi從2013年開始提供專為富裕的顧客安排的非公開的時裝表演，之后進行了拓展，創建了網絡時尚精品店。Moda Operandi利用室內設計師，將高端消費者在專為富裕的顧客安排的非公開的時裝表演期間購買商品的數據以及他們自己對時尚的理解進行了融合，從而創建了網絡商店，主要銷售精品鞋、手提包以及其它小件，不僅可以讓消費者預覽，而且也可以讓消費者立即購買。

　　當然，并非只有Moda Operandi一家公司在使用技術手段來讓消費者購買高端服裝。事實上，其它一些得到風投公司支持初創型企業，包括Rent the Runway和Vaunte等公司在內，也都可以讓消費者購買高端時尚商品。Rent the Runway經營著奢侈品租用業務，例如，零售價為895美元的科圖爾（Kotur）手包可以以125美元的價格進行出租；另外，Vaunte經營著一家高端網絡托運店，這樣，時尚達人就可以以1280美元的價格購買一款華倫天奴的手包，而不需要花費4000美元。

　　尼科德莫斯聲稱，Moda Operandi公司的模式與傳統的電子商務網站還存在較大不同。Moda Operandi公司能夠在一個小時的展示時段內將整個服裝提供給用戶預覽。另外，Moda Operandi還能將消費者預訂的商品更快地送到買主手中，而一般傳統的零售店可能需要更長的時間。

　　對于Moda Operandi公司而言，在將大數據與高端時尚商品進行融合方面已經取得了成功。Moda Operandi公司基本沒有開展營銷活動，然而2014年營收卻增長了70%，達到5000萬美元。數據顯示，Moda Operandi公司的每筆訂單的價值約為2000美元左右。

　　富達投資集團產品組合經理拉明•阿拉尼（Ramin Arani）聲稱，Moda Operandi公司的利潤率大約為58%，這也是富達投資領投Moda Operandi公司此輪融資的主要原因。阿拉尼稱：“多數零售商10%到15%的營收都是來自電子商務。對奢侈品零售店而言，要大大低于這一比例，或許只有1%。”

　　不過，Moda Operandi公司面臨的機遇與風險同樣并存。市場分析機構Bain & Co預計，2014年個人奢侈品市場的營收規模大約為2230億歐元。盡管這一市場充滿巨大的商機，但是，CLSA Americas LLC公司的特殊品零售業務經理巴巴拉•威克沃夫（Barbara Wyckoff）卻聲稱，Moda Operandi也同樣面臨著諸多內附。巴巴拉聲稱：“對Moda Operandi而言，金錢、時間和執行等都是該公司面臨的巨大挑戰。”

　　為了吸引新消費者，實現拓展用戶規模的戰略，Moda Operandi將利用此次新一輪融資資金來拓展更多的商品種類，并繼續深化相關的合作伙伴關系，并向實體領域拓展。去年，Moda Operandi公司還在倫敦開設了一家展示店，以供用戶體驗。Moda Operandi公司預計今年第一季度的營收將達到35萬美元，該公司在第一個星期的營收曾超過47.2萬美元。如今，Moda Operandi公司還計劃在未來三年時間內，在全球各大時尚熱點地區開設更多的展示店，以供用戶體驗。

　　另外，Moda Operandi還將利用部分最新融資獎金，來重新打造網站，以此增加更多的內容，例如后臺采訪設計師等，并創建更好的iOS和Android版本的移動應用。這家初創型企業將繼續投資技術和分析業務，以便設計師能夠更好地打造精品店。

　　在最新E輪融資中，投資者將Moda Operandi公司的估值定為3.3億美元，比一年之前那輪融資時的估值規模增長了90%。在最新一輪融資中，投資方除了富達投資集團之外，還包括澳大利亞主權財富基金“未來基金（Future Fund）”等，另外還包括此前的投資方，例如New Enterprise Associates等。Moda Operandi此前已經融資7200萬美元。（悅潼）