破“卷”有道 晉江建陶多維發力

　　當下，“產能過剩—價格戰—利潤壓縮”的痛點，房地產下行、消費降級、內卷化競爭、渠道變革等重重壓力，令建陶企業如履薄冰，苦思轉型升級之道。

　　如何逆勢突圍？眾多晉江磁灶建陶從業者可謂“各顯神通”，展現出多維智慧。有的企業通過生產端極致效率化、銷售端深度下沉，使產業鏈各環節獲得可持續利潤空間；有的企業以“共享生態”為核心商業邏輯，通過整合上游制造資源與下游銷售力量，構建雙向賦能體系，將傳統陶瓷行業重資產、高庫存的痛點轉化為平臺協同優勢；有的企業專注品牌化路線，通過品牌溢價突破同質化競爭，聚焦中高端市場;也有的企業走規模化路線，通過機制成本控制與快速周轉，在薄利市場中實現規模效益。

　　這些從業者的突圍證明，建陶行業的出路不在于“內卷求生”，而在于重構價值分配體系——讓生產者有尊嚴地盈利，讓銷售者有動力地創新，讓消費者為真正的價值買單。

　　2025福建建博會開幕式上，《晉江磁灶陶瓷外墻磚》《晉江磁灶陶瓷仿古磚》《晉江磁灶陶瓷陶瓷瓦》團體標準發布暨準用企業授牌儀式舉行。　　

　　以銷定產做優供應鏈

　　從最初在外省跑瓷磚銷售，到2010年回到家鄉磁灶創辦陶瓷企業，再到2019年著手轉型，提前布局應對行業下行壓力……福建安泰建材實業有限公司總經理吳友進基于對建陶行業和銷售領域的洞察，逐步整合多家工廠，并始終保持產銷良性循環，其發展軌跡步步扎實、穩健。

　　2010年合資創辦首家陶瓷企業時，吳友進即選擇整合閑置生產線，以輕資產運營來降低經營風險。初期，這家企業主營彩碼磚，與國內各大房企建立合作。2019年，銷售團隊反饋的房地產市場疲軟訊號，讓他有了轉型的念頭。當時，很多人都勸他不要冒險，但他思慮再三，還是咬牙投入了6000萬元重建生產線，轉產羅馬柱等外墻產品，并在2020年出磚后取得較好的市場反響。

　　此后，吳友進摸索出一套“合伙人模式”，首先吸納銷售人才成為股東，并逐步擴展至技術與管理領域。“我們的股東需具備技術、管理或銷售方面的專業能力，確保為企業創造價值。”目前，吳友進的多家工廠都采用該模式，讓股東都在各自專長領域發揮最大效能。

　　“經過持續磨合、調整，我們的股東團隊已經形成了權責明晰、協作高效的運作機制。”吳友進介紹，銷售端實時反饋市場需求，生產端和管理端及時響應調整，推動企業從被動適應市場需求轉為主動定義產品價值，實現了市場信息和生產效應的雙向閉環，

　　不僅如此，吳友進致力于從各個環節優化供應鏈。在采購端，他堅持現款現結零賬期，通過規模采購與上游材料商鎖定最優價格，保證可持續的采購成本競爭優勢。

　　在生產端，吳友進整合多家工廠資源，以確保室內外產品線品類互補，避免內部競爭。同時，10多條生產線保持“專窯專燒”，即一條線生產單品類單規格產品。“專線生產可提升設備利用率，降低能耗和人工成本，提高優等率。我們力求通過全年恒產實現降本增效，給銷售股東提供最及時、最具性價比的產品。”吳友進進一步說明。

　　目前，吳友進旗下工廠主營羅馬柱系列外墻產品，深耕鄉鎮市場。銷售股東直供鄉鎮經銷商，省去省級代理環節；馬賽克產品以佛山為集散中心，通過設計師定制模式兼顧內銷與出口。

　　“當前，同質化競爭已經導致行業利潤倒掛，傳統的經營模式難以為繼。”在吳友進看來，企業轉型的關鍵并非單純降低成本，而是通過采購成本嚴控、生產極致提效、銷售深度下沉，使產業鏈各環節獲得可持續利潤空間。

　　平臺模式賦能合伙人

　　擁有10萬平方米倉儲中心、15萬平方米日產能、6條智能生產線、700畝現代化陶瓷智造基地，2024年營收增長35%——在國內陶瓷行業首創“平臺模式”的三協企業，盡管早期沒有自己的工廠，卻以極快的速度發展壯大。

　　“平臺模式的核心是‘共享共贏’，依靠合伙人的核心銷售團隊來提高整體銷售的效率。”三協企業總經理黃榮全道出了企業的發展邏輯。區別于傳統的經銷商，該公司向合伙人提供強有力的產品、庫存，幫助他們“輕裝上陣”，共享平臺資源，助其全力開拓市場，更好地觸達C端。如今，三協企業共有合伙人團隊18個，其對合伙人設有較高的準入門檻和嚴格的考核制度。在巖板銷售領域，三協企業堅守利他原則，將合伙人的利益置于重要位置，通過精準的市場策略和高效的資源整合，實現雙方共贏。“我們建立了完善的賦能體系，全方位為合伙人提供支持。憑借透明的溝通機制和穩定的合作模式，逐步建立起企業與合伙人之間牢不可破的信任感。”黃榮全進一步說明。

　　在經營理念上，三協企業的合伙人體系、開放包容的產品體系、對行業產品和生產制造商全面開放，這保證了其產品種類較為豐富，且更新迭代速度較快。在此基礎上，三協企業對產品品質嚴格把控，以確保平臺的良好口碑。

　　早前，三協企業的生產主要依靠深度合作的第三方工廠。2023年9月，三協企業正式入股廣東德耀升工廠，并同時與15家工廠保持戰略合作。此后，該企業的生產更加柔性，對品質的把控能力也進一步提升。值得一提的是，在與第三方工廠配合時，三協企業通過外檢團隊來進行質檢；入股德耀升以后，除了該工廠跟線的質檢團隊以外，三協企業依然保留了外檢團隊，通過雙重質檢，更嚴格地把控產品質量。

　　三協企業位于廣東佛山的營銷展廳

　　目前，三協企業在佛山有6座營銷展廳，包括貝佳斯巖板、貝奈特巖板、三星國際館等。其中，貝佳斯品牌聚焦差異化、創新性的產品；貝奈特品牌堅持打造流量產品；三星國際館定位中高端巖板市場，融合國際潮流設計理念，引進意大利中高端品牌巖板。同時，三協企業持續發力工程、服務、出口等板塊，并計劃整合成品交付端的合作伙伴。

　　“我們時刻在摸索、優化平臺化運營的模式，希望不斷做深擅長的領域、做寬看好的領域。未來，三協企業會進一步深耕新媒體等平臺，爭取將企業打造成全球領先、品類最全的巖板瓷磚綜合性平臺。”黃榮全表示。

　　向左品牌向右規模

　　作為國內陶瓷行業的標桿，佛山瓷磚的市場知名度和美譽度長期保持領先地位。在廣東卡碩陶瓷科技有限公司董事總經理林輝育看來，佛山瓷磚的核心競爭力不僅在于供應鏈成熟，更在于持續創新的能力。

　　憑借前沿的設計、多樣化的新品、精湛的工藝及差異化的產品矩陣，卡碩陶瓷在中國陶瓷產業總部基地西區打造占地4000平方米的展廳，在全國構建起代理商網絡。

　　林輝育介紹，卡碩陶瓷的生產基地位于佛山、肇慶，品牌研發重心聚焦釉面觸感工藝與空間美學融合，聯合材料研發中心攻克技術難點，其質感磚、觸感磚等系列產品因獨特的肌理表現力和設計原創性，在終端市場形成較高的美譽度。“我們與知名設計師合作打造標準化專賣店體系，通過統一的視覺標識與沉浸式體驗空間，降低代理商終端運營成本。”林輝育表示。

　　與卡碩陶瓷主打“原創設計+廣東制造”的品牌路線不同，磁灶鄉親李先生走的則是規模化發展之路。他在江西省宜春市宜豐縣的地鋪石工廠日產約5萬平方米，單廠產能在地鋪石品類中較為可觀。值得一提的是，該工廠與當地企業合作，一年回收近200萬噸固體廢棄物，改造利用為生產原材料，可以節約原材料成本的15%。去年年底，李先生與泉州一家陶瓷工廠進行戰略合作，回收廢磚、石粉、工地垃圾等，在原材料端把控生產成本。

　　初期創業時，李先生便吸納優秀的銷售人才入股，“許多年輕人很有想法，也有沖勁兒。有的人想入股但資金不夠，我就借錢給他們，讓他們充分發揮所在區域的資源優勢。”去年，李先生的一位“95后”銷售股東，帶領團隊創造了1.53億元的銷售業績。

　　在生產、銷售環節，李先生的合伙人團隊十分穩固。工廠把控生產成本，扛住庫存壓力，生產出性價比高的產品，為銷售提供有利條件；銷售積極賣磚，促進產銷平衡、資金回流，形成良性循環。

　　建言“磁灶陶瓷”品牌建設　
　　福建安泰建材實業有限公司總經理吳友進：

　　當前，建陶行業內卷加劇了行業產能過剩和洗牌，但同時也推動了企業對技術、產品、價值和服務的正向競爭。如今，“磁灶陶瓷”地理標志證明商標已經啟用，建議不斷推廣、強化區域品牌，推動更多企業獲得使用授權；同時充分結合磁灶陶瓷豐富的文化底蘊進行宣傳，提高區域品牌溢價能力。

　　期待政府相關部門、行業協會、企業多方攜手，共同助推磁灶陶瓷系列團體標準落地實施，提升產品質量，增強市場競爭力，促進產業蓬勃發展。

　　黃榮全

　　三協企業總經理黃榮全：

　　磁灶陶瓷企業“小窯爐+柔性生產”模式帶來了一定的生產優勢。相較于廣東產區動輒數億元的大窯爐投入，磁灶中小型窯爐體系展現出靈活的產品迭代能力，在仿古磚、工藝磚等特色品類開發上形成差異化競爭力。同時也要注意的是，磁灶產區過快的模仿復制導致產品同質化嚴重，部分企業陷入價格戰泥潭，這種內耗式競爭正在侵蝕行業健康發展根基。磁灶陶瓷企業應該充分利用產區優勢，做精品類，做好差異化突圍。

　　磁灶陶瓷多年來已積累了較強的銷售網絡，但在短視頻營銷、跨境電商、數字展廳等新興渠道布局仍有較大的提升空間。期待磁灶陶瓷企業在堅守制造本心的同時，積極擁抱數字化變革，在行業洗牌中實現從“制造基地”向“品牌高地”的跨越。

　　林輝育

　　廣東卡碩陶瓷科技有限公司董事總經理林輝育：

　　當前，磁灶陶瓷憑借成熟的產業基礎，在地鋪石、木紋磚、羅馬柱等品類具有顯著的生產與競爭優勢，近年來也有部分企業在質感仿古磚品類上有不錯的表現。接下來，磁灶陶瓷應繼續深耕優勢品類，在嚴格把控產品品質的基礎上，提高原創設計能力，同時應注重知識產權保護，以避免陷入同質化競爭。

　　廣東產區依托廣州、佛山等地的產業集群優勢，不僅培育出完善的新媒體孵化體系，更構建起MCN機構、電商炒貨平臺等，可實現跨區域現貨調撥，快速響應市場。相較之下，晉江產區在直播電商人才儲備、內容創作氛圍及現貨交易平臺建設等方面起步較晚，希望磁灶陶瓷企業積極運用新媒體平臺進行品牌推廣，通過線上線下相結合的方式，拓寬銷售渠道，提高品牌知名度。

　　李先生：

　　“磁灶陶瓷”地理標志證明商標的啟用意義深遠，通過對區域品牌的保護、推廣和運營，能有效助力磁灶陶瓷企業提高市場知名度、核心競爭力。

　　目前，磁灶鎮已成立青年協會。期待未來協會積極發揮平臺作用，加強與政府、社會各界的溝通聯系，積極引進先進的技術、人才和管理經驗，助力磁灶鎮傳統產業轉型升級。同時，青年人才思想活躍，視野開闊，“磁二代”可以推動磁灶陶瓷企業協同合作，共享設備、庫存和渠道資源，互通有無，集中力量做強區域品牌。

　　（記者王云霏張晉福）