“侃家網(wǎng)”宣布獲源碼資本等數(shù)千萬元A輪融資

　　2016年，伴隨著“上海地王”、“杭州限購”、“北京日光盤”等新聞，國內(nèi)的新房交易市場再次引起大家關(guān)注。9月19日，新房交易服務(wù)平臺(tái)“侃家網(wǎng)”宣布獲數(shù)千萬元A輪融資，由源碼資本領(lǐng)投、原有投資方K2VC跟投。

　　去年36氪的報(bào)道中我們提到，本質(zhì)上侃家網(wǎng)仍是一家“新房購買中介”，但與市面上諸多的傳統(tǒng)型中介相比，侃家網(wǎng)或許勝在服務(wù)——打比方說，為保證從業(yè)人員素質(zhì)，侃家網(wǎng)會(huì)將211學(xué)歷作為招聘門檻的，自建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，提供1對(duì)1咨詢、專車接送、市場數(shù)據(jù)報(bào)告、樓盤數(shù)據(jù)報(bào)告等增值服務(wù)。

　　此外，在技術(shù)用于提高決策效率的層面，侃家網(wǎng)打造了一套后臺(tái)服務(wù)分析系統(tǒng)，包括房源產(chǎn)品篩選、參觀路線制定、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立、客戶滿意度深度分析、客戶轉(zhuǎn)化比優(yōu)劣分析等，依靠技術(shù)與數(shù)據(jù)幫助用戶做決策判斷，更精準(zhǔn)地篩選房源。

　　站在買賣雙方的利益角度，侃家網(wǎng)會(huì)保證“真渠道”。王鵬提到，國內(nèi)市場上的渠道普遍存在一種“洗客行為”，即經(jīng)紀(jì)人在售樓處附近攔截，甚至和銷售員串通，把原本就屬于售樓處的來訪客戶變成了渠道客戶，等于開發(fā)商花了錢卻得不到本該有點(diǎn)回報(bào)，這也導(dǎo)致很多開發(fā)商開始抵制使用渠道。

　　對(duì)此，侃家網(wǎng)的做法在于客源全部通過線上獲取，完全杜絕售樓處攔截、購買來訪話單等形式截取線下客戶的行為，結(jié)合用戶管理系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化的案場管理流程，使得侃家網(wǎng)邀約的每一位用戶都能說清來龍去脈，確保是純粹的增量用戶，讓開發(fā)商的銷售管理更加有保障。

　　當(dāng)然，最終要印證其平臺(tái)優(yōu)越性還得憑成績說話，而據(jù)王鵬給到的數(shù)據(jù)：從2015年7月至今，侃家網(wǎng)的網(wǎng)站流量、活躍用戶數(shù)、交易套數(shù)的月均增速均在30%以上（包含2月淡季），營收月均增速達(dá)到58.09%，并在去年12月實(shí)現(xiàn)盈利，目前人均月度成交新房是行業(yè)平均效率的十倍。

　　到現(xiàn)在，侃家網(wǎng)在北京可銷售樓盤已接近200個(gè)，合作開發(fā)商包括萬科、保利、華潤等一線房企，此外，侃家網(wǎng)在2016年9月進(jìn)入上海。王鵬提到，其新房交易的所有流程都有系統(tǒng)支持，依托SOP復(fù)制起來并不困難。現(xiàn)團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)200人。

　　融資完成后，侃家網(wǎng)會(huì)在兩個(gè)層面著力：一是覆蓋更多城市；二是“加強(qiáng)內(nèi)功”，打磨各項(xiàng)環(huán)節(jié)讓交易鏈條更加順暢，提高買賣雙方的匹配效率。

　　觀之當(dāng)下的房產(chǎn)交易市場，主要有這幾種新興力量：1）自建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，除侃家網(wǎng)，36氪還報(bào)道過安個(gè)家、藍(lán)海購等，先做扎實(shí)服務(wù)再橫向拓展城市；2）從C端經(jīng)紀(jì)人個(gè)體切入，搭建和買方用戶的撮合平臺(tái)，這一類跑在前面的如房多多、好屋中國，后來者有扎根網(wǎng)等；3）從B端或者小B中介切入，搭建SaaS系統(tǒng)賦能經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái)，如易遨（美麗屋）、前段時(shí)間宣布出海的屋瓴科技、銷冠網(wǎng)絡(luò)、好房通、房100、新房友等。