培訓機構(gòu)“爭戰(zhàn)”暑期

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　　海都網(wǎng)—海峽都市報訊　泉城暑期培訓市場調(diào)查——“明槍暗火”、“諸侯混戰(zhàn)”、“曇花一現(xiàn)”……

　　早在一個月前，細心的家長就發(fā)現(xiàn)，報紙、電視、路牌、街旁樓面、電梯門口等，頻頻出現(xiàn)培訓機構(gòu)的宣傳廣告，甚至在街上走著，也會有人追著遞上宣傳單，千方百計想留下你的電話。在這些培訓機構(gòu)中，有一部分是在泉州市場“征戰(zhàn)”多年的老品牌，一部分則是想利用暑假分一塊“蛋糕”的新面孔。

　　培訓機構(gòu)扎堆暑期，給家長和學生提供了更多學習的機會，讓他們的暑假過得豐富多彩。但由于機構(gòu)眾多，良莠不齊，加之管理不到位，機構(gòu)趁暑假撈得“一杯羹”就搞人間蒸發(fā)的事件也屢有發(fā)生。

　　用一些培訓機構(gòu)負責人的話說，今年泉州的培訓市場是“明槍暗火”、“諸侯混戰(zhàn)”；而在宣傳上，各培訓機構(gòu)的宣傳內(nèi)容也是千篇一律，互相跟風。培訓市場同質(zhì)化現(xiàn)象已相當普遍。

“諸侯混戰(zhàn)”　　老校頻“連鎖”“新人”搶市場

　　6月18日，小樹林語言藝術(shù)學校鯉城新校區(qū)——“溫陵書院”正式開張，也由此拉開了泉州暑期培訓的熱潮。作為老牌培訓機構(gòu)，小樹林語言藝術(shù)學校在本土具有一定的影響力，為搶占暑期市場，其創(chuàng)始人吳撇早在半年前就開始選址籌辦“溫陵書院”。

　　“溫陵書院走的是高端化、精品化的戰(zhàn)略路線，與其他校區(qū)形成互補，這也是我們在泉州市區(qū)打造的培訓綜合教育體系。”吳撇表示，每到暑假，就會有很多培訓機構(gòu)冒出來，想在市場立穩(wěn)腳跟，就得走自己的品牌和路線。

　　而就在同一天，在泉州首創(chuàng)“1對1個性化輔導”的銘大教育也在圣湖開辦了新校區(qū)。開業(yè)之初，銘大不僅推出免費“PPTS個性化學習問題分析診斷”體驗活動，還開設了免費陪讀教室，既幫助孩子規(guī)劃暑期生活，也讓家長放心。“辦分校除了因為機構(gòu)自身發(fā)展的需要外，最大限度地搶占市場，也是一個重要因素。”銘大圣湖校區(qū)相關(guān)負責人王江霖認為，泉州的培訓市場份額相對固定，也就是說，在蛋糕沒有變大的情況下，多準備一把勺子，才能多吃到一口。

　　學科輔導如此，早教市場也競爭激烈。年初紅黃藍親子園在泉秀街開辦了泉州第四分園，為片區(qū)內(nèi)家長提供就近服務，暑假期間各個園所也開設了各類親子課程；而針對上班族家長的需要，一些以托管為主的機構(gòu)也紛紛出現(xiàn)，分搶幼兒市場。

　　藝術(shù)培訓方面，繼南風文化藝術(shù)學校在泉秀街設立分校后，一些小型藝術(shù)培訓中心也紛紛以分店的形式“四處開花”，如“木吉他培訓”，從華大延伸至國貿(mào)商城；“吉他部落”進駐晉江等。

　　根據(jù)泉州市教育局統(tǒng)計，登記在案的培訓機構(gòu)中，鯉城約40家，豐澤有20多家。但還有很多機構(gòu)只是設點辦班，并沒有進行注冊登記，總體算來，暑期培訓機構(gòu)數(shù)量將超過上百家。這些培訓機構(gòu)齊聚暑期，不管正規(guī)或非正規(guī)，都在想盡辦法爭搶學生，一場“諸侯混戰(zhàn)”的劇情正式上演。

“明槍暗火”

正規(guī)機構(gòu)對抗“家庭作坊”

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的培訓機構(gòu)都屬于私營性質(zhì)，而在這些機構(gòu)中，還有很大一部分是由個人設點開辦，主辦者多為老師，他們利用暑假期間，接收學生上課。

　　據(jù)一家培訓機構(gòu)的前期市場調(diào)查統(tǒng)計，10萬的中小學生當中，有3萬人在進行課外輔導，而這3萬人中，只有1/10會選擇正規(guī)培訓機構(gòu)，其余大部分都是找學校老師補習。

　　一位不愿透露姓名的家長告訴記者，前不久曾到一些機構(gòu)去咨詢，想幫孩子找培訓機構(gòu)補課，后來聽說孩子的英語老師也有開補習班，而且班上已經(jīng)有十來名學生要去上課，就幫孩子報名了。家長認為：“自己的老師對學生應該比較了解，哪些地方比較薄弱，老師可以對癥下藥。”因此，雖然知道以后上課是十幾個人擠在老師家里，但家長還是愿意讓孩子去補課。

　　老師在家開班授課，不掛牌不宣傳，但學生也不少。這樣的情況，記者在走訪時也有所了解。尤其是暑假期間，老師占據(jù)“天時”和“人和”，既有時間又有學生資源，占據(jù)了培訓市場的絕大部分份額。

　　對于老師的這種做法，培訓機構(gòu)將其稱為“家庭作坊”。“用我們的‘明槍’來對陣他們的‘暗火’，結(jié)果可想而知。”新概念學校的小王表示，穩(wěn)定的師資團隊是培訓機構(gòu)生存和發(fā)展的一個重要保證，很多機構(gòu)會在這方面做文章。“比如提高老師的時薪，有些機構(gòu)定到一小時80元甚至上百元；還有在福利方面提供更多保障，各種保險、公積金等都有。”

　　學科輔導如此，對早教機構(gòu)而言，“明暗”之爭也頗為明顯。“有些人就是看中暑假期間家長還要上班，孩子無人看管，就租一套房子，專門做托管，對外宣稱是早教機構(gòu)，實際上只管孩子吃喝拉撒，教不了什么東西。”一家早教機構(gòu)的負責人告訴記者，這樣的托管中心，雖然并不正規(guī)，但因為家長最大的需求就是有人能夠幫忙看孩子，收費又不貴，所以他們也有一定的市場。

　　按照有關(guān)部門對培訓機構(gòu)辦學標準的要求，開辦培訓中心，面積需達到200平方米，注冊資金10萬元；開辦培訓學校，面積需達到300平方米，注冊資金20萬元；針對少兒的輔導機構(gòu)，樓層不得高于3層；消防、衛(wèi)生、安全等均需審批合格。但從實際情況看，除了注冊在案的60多家培訓機構(gòu)外，其他未經(jīng)批準的培訓點，幾乎都是不符合標準的。

市場同質(zhì)化

全面“1對1” “銜接班”最火

　　據(jù)調(diào)查，今年暑期培訓市場中，幾乎所有的機構(gòu)都把重心放在學科輔導上，而且都大打“1對1輔導”的招牌。尤其是各類“銜接班”，被炒得熱火朝天。“小升初銜接班”、“初升高銜接班”……隨處可見，就連以英語輔導為主的白金漢培訓學校，也在暑期廣告宣傳中，打出了“英語銜接班”的口號。

　　自從2009年銘大教育在泉州提出“1對1個性化輔導”后，這一概念在很短的時間內(nèi)就成為各培訓機構(gòu)爭先使用的招牌。“1對1提倡的是服務，最大限度地服務家長和學生，目的也是吸引客戶。”銘大教育圣湖校區(qū)負責人王江霖表示，現(xiàn)代社會信息流通速度非常快，今天你有一個好的創(chuàng)意，明天就會被復制和模仿。從去年開始，“1對1個性化輔導”就開始流行，今年以來，幾乎每家培訓機構(gòu)都“標榜”“1對1個性化輔導”。

　　“培訓市場同質(zhì)化，已經(jīng)越來越嚴重了。”泉州小樹林語言藝術(shù)學校負責人吳撇認為，很多培訓機構(gòu)市場定位模糊，一直都處于跟風狀態(tài)，尤其是培訓產(chǎn)品，更趨雷同。如針對小學升初中、初中升高中學生而設置的“銜接班”，已成為暑期培訓市場的重頭戲。

　　除了產(chǎn)品同質(zhì)化，就連宣傳廣告方面，眾多機構(gòu)也如出一轍，紛紛效仿。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，在泉州市區(qū)各種宣傳媒介上，教育類廣告是除房地產(chǎn)、醫(yī)療之外的第三大廣告客戶，尤其是車身廣告、路牌廣告、紙質(zhì)媒體等，幾乎每天都能夠看到教育機構(gòu)的自身宣傳。在各類廣告中，記者發(fā)現(xiàn)，機構(gòu)所宣傳的內(nèi)容也大抵相同，“1對1個性化輔導”、“銜接班”等字眼隨處可見。

　　“受課改影響，初小銜接、初高銜接是學校教育的一大缺陷，對即將升學的學生來講，利用暑假做好銜接，不僅必要而且很有利。”名師中心的趙君校長認為，“銜接班”會火，說明家長有需求，家長的主要任務是多方比較，選擇一個正規(guī)的培訓機構(gòu)進行“銜接”。

未來三年

重新洗牌　將倒掉一大半

　　對一些培訓機構(gòu)來說，暑期“爭戰(zhàn)”，只是一年中一次比較大的市場競爭，有可能因此“盆滿缽溢”，撈得一大桶金；而一部分機構(gòu)則屬于“曇花一現(xiàn)”，暑假前開辦，暑假后就關(guān)門。

　　“早在2009年，泉州的英語培訓市場就進行過一次洗牌，當時有一大批的機構(gòu)倒閉，其中就包括之前投資百萬的皇室英語培訓。”新概念學校的相關(guān)負責人小王告訴記者，2007年到2008年間，是泉州培訓行業(yè)的黃金時期，最多的時候單單英語培訓就有上百家，多以成人培訓為主。2008年金融危機發(fā)生后，外貿(mào)公司倒閉，外貿(mào)人員失業(yè)嚴重。但因眾多失業(yè)者希望通過進修獲得一份工作，當年培訓機構(gòu)的成人培訓項目依然呈增長勢頭，只是增幅減小，從原來的每年增長30%左右下降到20%左右。到2009年上半年，金融危機的影響逐漸顯現(xiàn)，一批英語培訓機構(gòu)最終倒閉，而一些機構(gòu)也紛紛改變方向，慢慢引入中小學學科輔導。“到目前為止，仍堅持以英語培訓為主的只有五六家。”

　　“這次洗牌，主要波及英語培訓機構(gòu)，這也造成了現(xiàn)在市場上學科輔導扎堆的現(xiàn)象。”小王說，到2010年下半年，整個市場全面提倡“1對1輔導”，到現(xiàn)在“銜接班”的集體出現(xiàn)，已經(jīng)呈現(xiàn)過熱的狀態(tài)。

　　“按照這種趨勢，接下來2年內(nèi)，將會有越來越多的培訓機構(gòu)出現(xiàn)，尤其是國內(nèi)外大型連鎖品牌也可能進駐泉州，將對本土市場造成更大的沖擊。”幾家知名培訓機構(gòu)負責人均表示，3年內(nèi)，泉州培訓市場將重新洗牌，到時候，將會有一大半機構(gòu)面臨倒閉，而市場也將逐漸走向規(guī)范化。(本網(wǎng)記者 葉碧玉)